店铺诊断与业绩提升(powerpoint 33页).pptx

1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-21五月-21Saturday, May 08, 2021 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:57:5919:57:5919:575/8/2021 7:57:59 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2119:57:5919:57May-2108-May-21 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:57:5919:57:5919:57Saturday, May 08, 2021 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-21五月-2119:57:5919:57:59May 08, 2021 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 五月 20217:57:59 下午19:57:59五月-21 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 217:57 下午五月-2119:57May 08, 2021 8、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/8 19:57:5919:57:5908 May 2021 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:57:59 下午7:57 下午19:57:59五月-21 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/8/2021 7:57:59 PM19:57:5908-五月-21 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/8/2021 7:57 PM5/8/2021 7:57 PM五月-21五月-21 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。08-May-2108 May 2021五月-21 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, May 08, 202108-May-21五月-21 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2119:57:5908 May 202119:57 ;培训师：孙 宝 泉 Emai:sbq200767@126.com; 店铺诊断与业绩提升;督导的角色认知;市场高级督导能力模型;提升门店业绩 发现“木桶”的短板 正常的良性运营 培育门店管理技能 建立良好的复制模式;;店铺外因进行“诊断”;店铺外因诊断——“望”—— 观察;在店铺周围，观察这个区域的商圈怎样？ 在店铺周围，观察同行业品牌、装修、价格、促销怎样？ 在店铺周围，观察消费群和主要目标客群怎样？ 在店铺周围，我们要观察各品牌人员管理的状态怎样？;这个城市的主商圈、次商圈情况； 当地目标客户群的消费习惯； 畅销的潮流商品情况； 人们衣、食、住、行的喜好； 城市的楼价、地价、店租等等。;全面了解该店铺的所有外在的市场和商圈情况后，再去系统了解店铺内在的情况 通过温度计去考量。;店铺的商品库存量怎样？ 店铺的周、日商品销售量怎样？ 店??的动线、磁点、陈列怎样？ 店铺内的管理情况怎样？ 人员的心态想法怎样的？;最好的市场，也有最不好的生意； 最不好市场，也有相对好的生意。;店铺 内在 诊断 方法;;二看看店的服务流程;听员工怎样看管理人员 听员工怎样看老板用人 听员工怎样看吃住 听员工怎样看顾客 听员工怎样看工资待遇 听员工怎样评价店内现象 听顾客怎样评价店;什么是老板最想解决的 什么是店内最需解决的 什么是店内最难解决的 什么是店内短时间解决的 什么是你在店短期见效的 什么是团队间最大的分歧;终端无小事，一切以数据说话; 店铺内在诊断 店铺业绩提升 8大KPI的攻略; 店铺内在提升业绩的8项KPI攻略 ;1、制定业绩额考核目标。 2、制定每天的奖罚指标。 3、门店、个人、最大单及最高销售记录。 4、业绩同比、环比额;对店铺的实时库存进行有效的监控。 ;1、快速的寻找替代品； 2、让货品动起来； 3、巧用“饥渴营销” 4、紧急订单; ; 关联商品； 巧用促销； 收银连带； 同伴连带； 多用备选； 一款多配。;;1.分析店铺利润贡献，是否增大店面； 2.分析存货是否足够，确定存销比； 3.了解人员的销售、服务技能； 4.了解商品的陈列利用率，是否有效； 5.了解店铺的种类是否太少。;提高坪效在陈列方面的技巧： 1. 营造吸引客户的店外氛围； 2. 合理的规划店铺的动线； 3. 充分的利用店铺的位置； 4. 创意的橱窗及商品陈列； 5. 吸引客户的POP展示。 ;; ;店铺管理，提升业绩： 先“理”，后“管” 我们如果没有找到问提所在， 管得再多也不会管在点子上。;1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。五月-21五月-21Saturday, May 08, 2021 2、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。19:57:5919:57:5919:575/