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。 巴黎欧莱雅营销策划书 10 国际市场营销 韩进 精选资料，欢迎下载 。 引言 欧莱雅进入中国市场至今， 以其与众不同的优雅品牌形象， 加上全球顶尖演员、 模特的 热情演绎， 向公众充分展示了 “巴黎欧莱雅， 你值得拥有 ” 的理念。 随着互联网和电子商务 的飞速发展， 网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、 低成本、 高覆盖面的优势受 到很多企业的青睐， 同时也影响和改变着人们的生活。 根据调查大学生网购现象比较普遍而 欧莱雅整个网站设计， 文字性和展示性的的内容都不是很多， 尤其是展示性的内容， 缺乏吸 引浏览者的亮点。 通过这次网络营销策划， 可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。 但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。为此我们还必须做出进一步的改进。 这些都将是困难的进步， 但也是必须要解决的问题， 只有这样， 欧莱雅才能在大学生市场上 立于不败之地。 一、环境分析 在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面， 38%大学生选择在超市购买（其中男生 基本上 80%以上都会在超市购买） ，48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购 方面，注重方便和品质。但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军， 50%的人会选择在网上 购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对 于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。 65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大 学生了解护肤品、化妆品的主要方式； 17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于 大学城离市区较远， 一些促销活动都涉及不到， 所以大学生通过这种方式了解商品的情况较 少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场； 47%的同学选择了解商品是通过广告宣传， 现代信息传媒比较发达， 大学生又是主要的参与者， 所以通过网络、 电视进行商品的广告宣 传效果会更好；而 34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度， 从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。 二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标 通过本次网络营销，要达到以下目标： 1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度， 达到让大学生在购买欧莱雅的产品时， 不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。 2．使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额，利润在原有的基础上提高 10%。 3．使欧莱雅通过网络便可以为大学生提供优质的， 个性化的服务， 提高消费者满意度。 扩大消费者群体。 三、营销战略的选择 精选资料，欢迎下载 。 在网络市场空间中， 企业的网站即代表着企业自身的形象， 必须从网页策划着手， 加强 网址宣传，提高网站的知名度和企业的知名度。可以在网上做广告，人人，百度，谷歌，雅 虎等搜索或时尚类的网站上做一年的广告。产品展示，公司简介， 建议留言， 必须给浏览者 视觉的冲击。进行网上优化，