寻找意向客户方法计划及技巧9日.docx

找寻意向客户方法计划及技巧9日 找寻意向客户方法计划及技巧9日 PAGE / NUMPAGES 找寻意向客户方法计划及技巧9日 搜寻与会客户的方法与技巧 一、 扫街（上门拜会） 项目 内容 备注 扫街对象 酒店内部及相关人员、美容院，会所，水吧、商场、学校、美食城、想创 业的人 利用公司公司现有渠道拜 合适小五星 访陌生客户，实现资源共享 利用朋友供应的客户资源， 第一要认识一些客户信息，再对这些信息的 拉近与陌生客户的距离。 进行精选，从而找到一些吻合招商的目标客 户 上门拜会 先对市场目标客户定位， 再 知己知彼方能战无不胜，在进行登门拜会之 的方法 进行有针对性的项目介绍 前必然要摸清客户的需求 对积淀客户 客户之间的信息是相通的，客户们都希望厂 家信守成诺。业务员在拜会从前，必然要弄 清楚拜会客户没成为意向客户的原因，是销 售方面造成的，还是对我们的项目认识欠缺、 缺乏信心造成的 拜会前准 发言大纲 首次拜会经销商，最最少要有步骤、有层次 备 预定 在拜会客户前，提前进行预定 1. 带着做好的豆浆 2. 交换名片，电话追踪、 拜会过程 3. 把将全国很好的终端及盈利情况、项目推介资料做成彩色图册。 的注意事 4. 认识所拜会酒店的营业现状 项5. 重申利益回报 6. 注意信息记录 察言观色，投其所好、明辨 1 、找到合适的“开场白” ；2 、用对方感兴趣 上门拜会 身份，找准对象、宣传优势， 的话沟通； 3 、找出好话题，引导对方； 4 、 的技巧 诱之以利、以点带面，各个 让对方对此次要解决的问题做出评估； 5 、用 击破、正直心态，永不言败 恰到好处的赞美或表态式的结论加以总结。 在召开招商会从前可以制作 邀请函 ，提高参会客户的重视度， 可以合适的在邀请函上做一些文章，比方： “准时参会会有惊喜”等之类的噱头。提高参会的积极性。 1 二、 参加会展、创业项目展、餐饮展 项目 内容 1. 需要做好会前准备， 包括：会场的预定、 会场部署、和相关宣传资料的准备。 2. 展会从前需要对参展单位和主办单位进行认真认识。 3. 展会抓住在展会中可以增大影响力的机遇，做到“造势”的目的，比方：展 建议 会中有些商议会的召开，可以现场派送豆浆和发放宣传单页。 展会期间积极主动的引导参观者前来认识“原磨豆浆项目” ，并进行认真认真的讲解。讲解过程中最好能有一些实例解析。 展会中留有意向的客户名片或联系方式，方便后期做追踪。 1. 豆浆天使穿上“天使服”进行现场 赠饮派送 宣传单页的发放，并加入当地运营商的名片 细节 3. 现场有意向客户需要认识，依照需要直接将意向客户送往终端进行参观。 搞好和会议主办方的关系，在商议会现场，对参会人员做赠饮。 三、 广场秀 项目 内容 前提 早先跟相关部门申请，如：条幅，巨幅海报，高炮等都要跟城管审批，且要收费 选址 在大的广场、 CBD 、商业步行街、社区人流地 、地铁站周边等接受新鲜事物较快 的人群齐聚地。 时间 节日召开 风格 既然是个秀，必然要把我们风采显现出来：一致的着装、豆浆派送、惹眼而标准 的九阳 LOGO 、配合现场讲解、单页派送、意向客户信息收集 部署 合适放几个展架，甚至是街道条幅等活跃广场秀的气氛 活动 可以制作一些优惠券之类的，引导顾客花销 细节 可在现场进行业务模式的讲解，做成一个标准的视频文件，在现场播放 四、 广告宣传 项目 内容 备注 广告宣传的方式 户外，媒体，报纸，杂志，互联网 车体广告 运营商的业务用车上喷涂上带有九阳 logo 、原 磨豆浆 logo 、宣传语、联系电话等信息的广告 2 软文广告 依照张老师发给销售部的设计模板制作 广告宣传的方法 互联网宣传 百度实行、有自己网站的运营商可以在网站上 宣布招商会信息 火车、汽车站等人 单页粘贴、 LED 电子显示牌、宣传片的播放等 流量较大场所广 告 广播广告 （交通广播、大巴广告等） 3