某楼盘全年营销推广计划.pptx

某项目全年营销推广计划敬呈：××置业2011-07-15;目录 contents;第一部分：;一、全年营销推广计划;一期住宅部分（2011.8-2012.8）;8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月;营销推广计划—住宅部分 第一阶段（2011.8-2011.10） ;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;二、销售策略;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;媒体策略 ;2、短信广告 （1）目标受众：市区手机话费在200元/月以上的中高端人群和15万以上的车主。 （2）频次诉求：充分发挥短信广告的即时优势，对应发布相关优惠信息，主要集中在8月和9月销售冲刺阶段。保持每两周一次基本量。 3、网络广告 能够及时反映项目近况，针对外地市场有宣传影响力，对项目进行口碑传播有一定的作用。;4、户外广告 （1）已有户外：项目周边围档 （2）建议增加户外：项目周边××路、××路、×××路道旗以及×××城等道旗广告。 （3）建议增加高速口户外广告牌。 通过该几处路段的户外拦截部分投资客群、外地客群和周边楼盘的潜在客群。;5、外地市场 本案为一线海景高档生活区，投资客为主要目标客群，因××本地消费力有限，所以外地市场的拓展及推广将成为本案销售的重点。 全年外销商拓展计划 □ 省内：济南、淄博、临淄、济宁、邹城、兖州、泰安、新泰、莱钢、 枣庄、滕州、东营、诸城、胶南等地区； □省外：中原油田、连云港等地区 ;媒体策略 ;■网络广告 发布时间：7月28-9月28日 发布媒体：房产网、搜狐焦点网 发布类型：看房团（针对公寓）+顶部旗帜（2周）+新房详情小折页（2周）+图片资讯 发布内容：活动信息，促销信息，活动报导 费用：约2万元（全年约计10万元） ■电视飞字广告 发布时间：7月20日-9月20日 发布媒体：有线、综合频道 发布内容：产品优势+推售信息 费用：约2万元;■短信广告 ??送时间：7月20日、7月28日、8月5日、8月20日、9月8日 发送数量：各10万条，共50万条 发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息 费用：2.5万元 ■户外广告 道旗+户外广告 费用：本阶段费用约计4万元。（全年25万元） ■公交车身广告 选择路线：018路1辆 发布时间：2011年8月-2012年8月 发布内容：形象+促销信息 本阶段费用：0.3万元（全年总费用：1.6万元）;■海报 派送时间：7月下旬-9月上旬 发送数量：3次，各2万份，共6万份 发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息 费用：1.2万元 ■外地市场 近期主要针对邹城、兖州、莱芜、临淄、临沂五城市进行宣传与推广。 第一阶段(7月底-9月底)：邹城、兖州两地预计各投入6万元，莱芜、临淄、临沂三地预计各投入3万元，其它城市本阶段投入4万元。 外地市场本阶段费用：25万元 备注：外地市场广告推广主要以海报派送为主要宣传方式，当地报纸为辐。详细宣传计划由外地分销商提供。 ;推广费用 ;推广主题：奢享纳海入怀的全景海岸人居 销售目标：本批次房源销售40%; 10月 11月 12月 1月;×××城,漫步地中海;营销推广计划—住宅部分 第二阶段;二、推广策略：事件炒作+卖点解析工程结点配合：1、2011年10月1日之前，第二批次房源具备销售条件,园林景观开始施工。2、2011年10月，二期开盘时样板房开放。;事件炒作：样板间公开 海上明月城尊贵样板间公开，欢迎全城品鉴。;三、活动策略：;◎活动时间：10月（具体时间待定） ◎活动地点：××广场 ◎邀请媒体：日报、晚报、DM广告、电视台、网络等 ◎活动内容：联合××区旅游局,国庆节期间举行××海滨旅游节,由×××城冠名或者赞助,海滨旅游+联谊+演出活动。开场前先播放×××城广告片，主持人进行项目介绍以及项目有奖问答等。 ◎活动费用：约5万元;圣诞狂欢夜 ◎活动时间：12月25日晚20：00-23：00 ◎活动地点：×××城营销中心 ◎邀请媒体：日报、晚报、DM广告、电视台、网络等 ◎活动目的：通过新颖的活动形式和内容，吸引目标客户，促进销售，为项目造势。 ◎活动内容：利用项目的现场包装，当晚将营销中心打造成狂欢酒吧，提供音响、领舞、酒水、水果等服务，通过DJ和