某地产房地产市场宏观趋势.pptx

本项目为当前禅城区规模最大的项目,具备成为区域历史性指标楼盘的基础属性！;南庄以发展陶瓷行业为主，是工业重镇，空气污染严重，区域房地产业发展缓慢，市场关注度低； 本地房地产市场的滞后，令南庄人都分流到禅城中心区和周边镇区购房；;1.3产品属性理解; 传统观念上，项目所在的区域居住价值低，消费者不认可南庄区域内会有高品质的豪宅存在 ;佛山地区较少项目能以一城市线江景资源作为卖点 佛山地区水道虽多，但两江分流的开阔水面较少;南庄启动重要的13项市政建设，其中涵盖路桥、电力、水电、住宅、酒店及专业市场； “优二进三”战略加速南庄环境治理步伐 打造“都市绿洲”是今后南庄重点发展思路 ，水乡南庄已成了南庄新环境形象的一个标志， “住在南庄”的品牌即将打响;启动;;;树立目标客户群置业价值观策略;佛山房地产市场宏观趋势;佛山市商品住宅供应量稳步上升，顺德、南海为主要供应热点;商品住宅需求分析;商品住宅需求分析;商品住宅消化情况;商品住宅成交价格;商品住宅成交价格;土地供应思路;宏观调控政策;规划、市政;由于市场研究重在指向营销策划，因此除研究南庄客群置业选择的竞争区域之外，还需对项目所在板块对外区客户进入南庄置业的辐射范围作客观研判，从而通过对比各区域板块特征要素，锁定项目突围方向及项目站位。;;禅桂高端洋房产品分析;;禅桂高端洋房供应面积结构;;同时推货—— 天湖郦都、丽日玫瑰名城 东方水岸、佛山雅居乐花园 中海06A、金地06B、招商06H 中海万锦豪园、一号公馆、凯德06D 万科金御华府、天晟海琴湾、名都畔山华庭;项目交互竞争分析;优势-----Strength 外部大交通环境好，可快速通达各镇区 南庄已纳入“5+2”城市规划中心组团，禅城区 的经济辐射覆盖南庄，区位优势突显； 双江汇聚，千米黄金海岸，稀缺景观资源 规模大盘，具备成为区域指标楼盘的物质基础;SO战略（发挥优势，抢占机会） 显赫标榜佛山首席江岸豪宅区形象 充分挖掘南庄片区的深度价值， 利用南庄打造“岭南水都人居新城” 的定位，重新定义区域居住价值以抗衡 热点片区 ;项目核心价值研判;双景—??三面望江、西南望西樵山景 稀缺资源——拥有中大附中、中大附小及华润万佳大型超市等复合资源的大型配套 规模龙头大盘——接近80万㎡超大规模一线江景商住社区;南庄高级白领;注重物业的升值潜力，以提升居住水平为主要目的，注重物业的档次及身份的匹配;7.目标客户行为解读; 经过前面对项目目标客户群的综合分析，合富认为项目的规模以及区位的先天优势决定了本项目客户群第一阶段（推别墅与TH)是要立足南庄市场，树立“住在南庄，选择万科”的品牌形象，截留南庄本地高端客户;第二阶段（推洋房）要扩大项目影响面，吸收禅城中心区与周边镇区（乐从、西樵）客户，形成“佛山首席城市江景品质大盘”的社会效应。 要达到这一目标不仅要依靠尚留在南庄居住的本地人（本地情结浓重），这些不愿外流置业的客户是本项目的必得客源； 更需要花心思而且必须争取的客户是那些已在或将在周边镇区置业的南庄人（关注环境与性价比因素）、已在或将在禅城置业的南庄人（追求城市化的生活方式）以及禅城中心区与周边镇区（乐从、西樵）追求高品质生活的客户来扩大项目的目标客户群，实现别墅产品与洋房产品销售的连接。 只有这样才能真正符合项目的长远战略发展需求，承接项目每一个销售阶段不同层次的购房客户！ ;项目目标客户特征;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:33:0100:33:0100:333/8/2021 12:33:01 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:33:0100:33Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:33:0100:33:0100:33Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:33:0100:33:01March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 202112:33:01 上午00:33:013月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:33 上午3月-2100:33March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 0:33:0100:33:0108 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:33:01 上午12:33 上午00:33:013月-21