某公司的一般竞争战略.pptx

波特的一般竞争战略;结 构; 迈克尔·波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业的一般竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为企业的基本战略可以归纳为三种具有内部一致性的战略：成本领先战略、差异化战略和集中战略。 ;成本领先战略;◇成本领先战略的优点;成本领先战略的缺点 ;成本领先战略的适用条件 ;成本领先战略的实现 ;成本领先战略的实现 ;PAY MORE ATTENTION!;差异化战略;差异领先战略的基本特征 ;差异化战略的优点 ;产品差异化战略的缺点 ;差异化战略的适用条件 ;差异化战略的实施 ;企业的差异化 ;实现产品差异化的主要策略 ;实现产品差异化的主要策略 ;实现产品差异化的主要策略 ;差异化战略的误区 ;PAY MORE ATTENTION;成本领先战略和差异化战略的并存;两种战略并存的情形 ;成本领先兼顾差异化;;差异化兼顾低成本 ; 1981年，瑞士最大的手表公司的子公司ETA推出了著名的斯沃琪手表。这种表的重量轻，能防水防震，其表带是多种颜色的塑料带;它有许多不同的表壳和表带，颜色都很鲜艳，适合运动;这种手表是作为时装表来吸引活跃的年轻人；斯沃琪的营销方式也有许多特色之处。例如：公司每年都不断地推出新手表；所有的斯沃琪手表在推出5个月后将停止生产；克里斯蒂（Christies）拍卖行对以前的斯沃琪手表定期举行拍卖等等。然而拥有着这么出众的差异化形象的产品，在ETA的经营下，成本却逐年下降，目前一只手表的成本只有5美元，其售价从40美元到100美元不等。1993年公司净利润达4.4亿瑞士法郎（合3.23亿美元）。BACK;驰名品牌与“搭便车” ; 五粮液酒业公司在花费大量资金并成功地创立了“五粮液”这一著名的品牌之后，不再只生产突出其差异化形象的五粮液酒，而是借助企业的强势品牌效应，推出了成本较低的尖庄酒，同样取得了丰厚的市场回报。甚至不久前刚刚上市的五粮液矿泉水也在一定程度上借助了“五粮液”这一知名品牌形象。这三种产品各自独立，并各自面向不同的目标市场，采用不同的一般性竞争战略，但其品牌的宣传费用是随着产品推出时间的顺序而递减的。尖庄酒以及五粮液矿泉水成功地搭上了“五粮液”这一知名品牌的“便车”。 BACK;分产品结构的管理模式;两种战略并存的理想状态 ;技术领先和规模优势 ;新兴产业中以成本领先扩张、以差异化立足 ;两种战略并存应注意的问题 ;波特一般竞争战略的不适应性; 另外还有一类公司，它们在每个具体产品的市场份额都不是最大的，成本不是最低的，产品也不是最有特色的，但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目标顾客提供最完备的解决方案，结果这些企业同样取得了成功。这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。 波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的，而在技术、产品、客户、企业竞合关系变化越来越快的经济环境中，如上面所举的例子会越来越多。 因此，好多学者对波特的理论进行了补充，其中麻省理工学院的阿诺德·哈克斯的思想尤其对我们有启发作用。 ;竞争战略的三种定位 ;最佳产品定位 ;最佳产品定位 ;客户解决方案定位;系统锁定的战略定位 ;系统锁定的战略定位 ; 看了这几种策略之后，我们并不能简单地下结论，这三种战略哪个好，哪个不好。每种策略的执行者都是既有赢家，又有失败者。尤其是系统锁定战略，最后的成功者可能就只有一个。所以说，战略的选择最终还是要视具体环境而定。只不过，战略抉择应该可以放在一个更加宽广的范围里去思考，而不是仅仅局限于产品。 ;THANK YOU! END;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:02:5611:02:5611:023/24/2021 11:02:56 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2111:02:5611:02Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:02:5611:02:5611:02Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2111:02:5611:02:56March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202111:02:56 上午11:02:563月-21 15、一年之计，莫如树谷；