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13 种营销方法原理详解 营销成功与否不在于营销方法数量多少，而在于你更熟悉、更擅长于哪一种营销方法。 选择你最善长的营销方法，你才有可能获得最佳收益。 营销方法 1. 网络营销 网络营销也叫电子营销。 是指借助国际互联网络， 实施企业的营销战略和策略， 以求实 现企业的营销目标的一种营销方法。 营销原理： 网络营销着眼于信息流、 物流和资金流的有效结合与统一， 进而达到让顾客 满意和使企业获利的活动目的， 网络营销具有方便、 低成本进入全球市场的特性， 有助于提 高企业经营管理的科学化水平和管理效率。 是当前网络时代促进企业市场全球化的一种有效 方法。 营销方法 2. 竞合营销 对于传统的营销思维来说， 营销就是竞争， 就是要通过多种营销方法和手段击败竞争对 手。 营销原理： 在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间） 存在共同的利益 和竞争， 精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、 “营销共享”的新理念， 采取合作的 态度改善与竞争对手的关系， 与同行业加强团结协作， 与自己有共同目标客户群的企业进行 战略结盟， 发挥优势互补作用， 共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人 才和资源， 共同提供服务等，并充分发挥销售商、 供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出 蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值， 从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现“共赢”。 营销方法 3. 一对一营销 大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客， 而一对一营销则是培育出一位顾客 后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方法。 营销原理： 它是满足以顾客个性化需求为目的的活动， 要求一切从顾客需要出发， 通过 设立“顾客库”服务于顾客， 与库中每一位顾客建立良好关系， 根据客户的特性和需求开展 差异性服务，开发个性化的产品。因此也可以叫个性化营销。 由于它避开了中间环节、 注重 产品设计创新，服务管理和企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展， 是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这一营销方法的重要性日益凸现。 营销方法 4. 饱和营销 饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。 营销原理： 该营销方法 thl***.org.cn 策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地 区集中定位许多相同的公司或商店， 使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志， 给消费 者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。 营销方法 5. 体育营销 体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、 营销和推广项目 来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方法。 第 1 页 共 1 页 营销原理： 许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的 创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不 提。它是当前众多企业看好的营销门道之一， 但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和 良好的品牌作为基础。 营销方法 6. 虚拟营销 营销原理： 虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式， 其精髓是将有限的资 源集中在附加值高的功能上，