大学生公司销售实习计划.docx

精选文档 精选文档 膇 膅罿 膄芄 薈袄 芇蚅 薆膀 蚂薂 薁蒃 莇薅 蚃莁 莃膄 莀莆 蒇蒅 肃莈 袁莂 肈羅 薇莅 蒄蕿 薃羄 膁薄 薇芆 袅袀 羁节 袀膃 蚆膆 芆肁 蚃蒀 虿羆 螆膆 莃聿 膁肂 蒈薆 袆肆 螄芀 袃莁 蒁膅 羆PAGE PAGE3 精选文档 PAGE 回首过去在教室里学习的销售方面的学习，我有好多的不足之处，好多现真相况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我深信实践出真谛，课本不过一个参照，我还有好多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不停的努力，不停的进步，我相信此后的道路必定会走好。正是在这类状况下，我决定参加销售实习。 一个月的销售实习结束了,在保北地域实习经历使我对销售有了初步的认识和认识 ,从中也 学到了好多。回首这一个月的销售实习 ,固然很累,可是我过得很充分 ,在工作中领会到了艰 辛,也获取了成功的愉悦。销售大多是一些渺小琐碎的工作 ,在工作过程中常常是细节决定 了成败。销售不是什么风光的事 ,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的绚烂的业绩。整 个实习我们主要工作就是贴底围 ,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚 持了下来,学到了许多东西,从中也认识到了销售的不简单。这一个月来 ,我完全地领会到了 四千四万"的公司精神。 作为一个销售人员 ,最基本的是要认识自己的产品。业务员应当清楚我们公司主要产品大骨 面有12个口胃:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨 汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲此刻有 7个口胃:红烧双牛,香 辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有 6个口胃:孜然羊 排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。认识并熟知政策,是介绍产品的保 证。店东选择经营我们的产品要考虑多方面的要素,而政策是店东关注的重要的要素之一。相信你的产品是业务员的必需条件，这份信心会传给你的客户，假如你对自己的商品没有 信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是由于你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 业务员不可以够盲目地追求销售额的增添。业务员应当让经销商认识公司的目标，并且的确地恪守公司的政策，从而促使销售额的增添。一些不正当的做法，如搅乱市场的恶性竞争、窜货等，固然增添了销售额，但伤害了公司的整体利益，是有害无益的。所以，让经 销商认识、恪守并配合公司的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不不过要认识自己产品的政策,还要对竞品的政策有必定的认识,以便于比较交流,使客户理解清楚地看到和比较出我们产品和竞品的好坏。关于公司产品有的资料，说明书，广告等，均一定努力商讨，熟记，同时要收集竞争敌手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分 析，以便做到“知音知彼” ,这样才能真实知音知彼，采纳相应付策。没有拜见就没有销售 , 但不等于销售人员去拜见客户就必定能实现销售。一些销售人员每次拜见客户都是三句话：上个月卖了多少货这个月能回多少款下个月能再进多少货这无助于销售业绩的提高。 最优异的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周祥的业务员。所以业务员在 熟习业务的前提下,一定还要多读些相关经济，销售方面的书本，杂志，特别一定每日阅读报纸，认识国家，社会信息，新闻大事，拜见客户时，这常常是最好的话题，且不致孤陋 寡闻，见解浅陋。销售是要一个团队共同努力,一同拼搏才能创建绚烂业绩的。不过靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。不过是贴底围这一项简单的工作,就给了我许多的启迪: 一、谈判需要技巧，见不一样的人说不一样的话。每个店，每一个店东都不是完整同样的，所 以要采用不一样的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时 ,有的店东赞同贴在店内 ,随意贴,有 的店东绝不让贴 ,而多半店东态度不明 ,举棋不定,对这些状况,谈判时说话的重视点不一样。 对赞同贴的不用太费劲解说,对不一样意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店东指定住置,对踌躇的店东则应多讲底围的利处及贴了此后的利处。 二、要擅长找寻方法。解决问题有好多种方法,而最后只会有一种方法被我们采用使用,而找寻出最有效,最合适的方法至关重要。比方,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多缺点:扛梯子太费劲气,店内空间狭窄,用梯子很不方便而我们采用“竹竿作业”,不只节俭了力气,也不再受空间的限制,实质操作中也简易易行,并且贴出的成效很好。 三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的成效,最初要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平坦度、稳固程度、能否坚硬,都影响着