大学生公司销售实习.doc

大学生公司销售实习 大学生公司销售实习 蒀 螆袅 节艿 蒂膁 薀袁 膆蒄 羄腿 芁聿 蚀蒃 薇肄 莂聿 羀莀 螀螂 螄羇 肄罿 蝿薁 蝿芄 膅薆 薂衿 螂PAGE PAGE11第PAGE页码11页/总合NUMPAGES总页数11页 大学生公司销售实习 PAGE 大学生公司销售实习范文 　　大学生实习时期在公司当销售，那么实习报告要怎么写呢?下边是我为大家整理的大学生公司销售实习范文，欢迎阅读。 大学生公司销售实习范文篇1 　　此次的实习为期2个多月，是在一个电商外包公司做的是销售岗位。一开始我是选择电商公司，就是想去认识这些公司是怎么操作营运电商的。xx市趋向信息技术有限公司是在华南地域也是有点名气的全程全网电子商务外包公司。公司的服务对象主假如中小传统公司，供给(20xx年大学生暑期实习总结)从产品的市场定位到到后边的分销渠道，招分销商建立公司的品牌形象一条龙服务。 　　这2个多月的学习都是电话销售为主。因为我们专业队电商的学习其实不深，所以我就以销售人员的身份进入公司，想认识电商公司是怎么样操作的。在这2个多月的学习中主要就是自己挖掘潜伏客户，认识客户的需求，并把客户约来公司洽商。销售行业主要的做法就是每天清晨，正午，夜晚都开会，拟订计划，设定目标，检查每天的达成状况。就是不停的施压给你，还不停的灌注他们的思想，增强职工对公司的忠诚度。在公司时期，我的抗压能力获取大大的提成，达成任务的能力，时效性也获取很大的提高。其实此中学习到了好多东西，比方自信，沉稳，制如何定计划，如何一步步的实现计划。因为做销售你自己都不自信的话，你说的话就没有说服力，不论什么时候都好都要自信，并且不论此刻处于何地都要自信，因为没什么场面是不可以扭转乾坤的，我们只需做好自己该做的事，全部都会朝着自己的目标出发，全部该有的都会有的。 　　因为做销售会碰到好多的人和事，每天可能都会有不一样的挑战等着你，你要做的就是心思周密，把要做的事，可能发生的各样状况都考虑好，就算不行预期的状况发生了也不要慌乱，沉稳面对，特别是在客户，上级领导眼前最好都是变现自己沉稳的一面。沉稳庄重的人材会有说服力。 　　在里面的学习还学到了一个很重要的技术就是拟订计划。相信好多都有自己的目标，可是目标太远又很难实现，如何拟订目标，如何一步步的实现。在公司里，会针对新人有个职业规划大赛。我们要拟订今年的目标。拟订好一年的目标后，再拟订每周，每天要达成的目标。每天都要高要求自己做好一天的工作。细分目标，一步一个脚迹，我们离我们的目标就很近了。比方我那时拟订的目标是假如我向来在那个公司做下去在年终的时候就要当上经理这个职位。开始的那个月要转正，就要每天约到5个客户，后边的话再逐月递加，再到后边就要考虑如何带团队的问题，每天都有拟订的任务。 　　经过这2个多月的学习，我认识此刻电商的确是一个蓬勃发展的行业，有特别多的民营公司供给相像的电商服务，竞争很强烈。我们公司主假如电商服务公司，除了为公司做自己的电商独立平台外，主假如2年的服务都由我们这边负责。这边的营运团队负责对方产品从市场定位到后边的招商分销，这边负责找分销商。其实就相当于传统公司自己创办了一个电商部门。而此刻xx这边的公司销售的手段几乎都是电商销售为主，销售人员自己挖掘客户信息。就是因为电商是各发展趋向，好多鱼龙混淆的公司趁虚而入，供给其实不完美的服务，利用此刻花费者想入驻电商的心理。因为此刻这类杂乱的市场，要想在电商中做得起来，一定要提高自己的竞争力，提高服务质量。电商此刻趋向是个发展趋向，也就是因为这样，市场也杂乱，可是越是杂胡说仍是有发展空间和提高发展的空间。所以我们主要的是学习如何提成服务的，如何从这杂乱的市场中找到自己的定位，自己的优势，自己如安在这绚丽中找到自己空间。 大学生公司销售实习范文篇2 　　回首过去在教室里学习的销售方面的学习，我有好多的不足之处，好多现真相况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我深信实践出真谛，课本不过一个参照，我还有好多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不停的努力，不停的进步，我相信此后的道路必定会走好。正是在这类状况下，我决定参加销售实习。 　　一个月的销售实习结束了,在保北地域实习经历使我对销售有了初步的认识和认识,从中也学到了好多。回首这一个月的销售实习,固然很累,可是我过得很充分,在工作中领会到了艰辛,也获取了成功的愉悦。销售大多是一些渺小琐碎的工作,在工作过程中常常是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的绚烂的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了许多东西,从中也认识到了销售的不简单。这一个月来,我完全地领会到了"四千四万"的公司精神。 　　作为一个销售人员