海尔地产营销方案及执行计划.pptx

海尔·临天下;四季度营销计划;销售目标;开盘时间： 12月8日（暂定）开盘，同时示范区及样板间开放； 12月15日开始草签。 开盘房源： 除样板间外所有联排别墅。共130套； 双拼16套（需规划方案审批通过方可销售） ;开盘条件;;产品类型;产品类型;香醍荣府外展场：;宣传卖点：行政中轴线上的别墅；英伦别墅;外展场;宣传卖点：临沂唯一赖特风格别墅;售楼处;;市场小结 同区域内四个竞品将于同期入市。客户分流严重，竞争较为激烈。 面对激烈的竞争及不明朗的市场形势，竞品项目延缓开盘时间，并调低价格预期，以低报价的入市方式吸引客户。 竞品项目高调推广，以低门槛、房款优惠的方式蓄客，提升现场展示力，用以抢夺有限高端客户资源。;报纸;户外广告——罗庄单立柱;短信;网络;广播;媒体;四季度营销计划 4、四季度销售目标;放大客户基数，深度沟通、挤压水分 以老带新政策、现场营销活动、客户定向推介会等，巩固前期客户忠诚度、扩大口碑传播范围同时，加大老客户推荐购买的比例； 提高渠道的精准度和有效性：增加短信公司，丰富号段；加快机场广告牌、沂蒙路广告牌的发布进度；高端客户直投； 在价格不公布基础上，以折扣递减、涨价预期作为挤压快速成交的销售工具； 制定价格沟通、房号意向沟通、付款能力沟通等系统说辞，进行客户深度摸底。 难点房号攻关，力保百分百销售 集体攻关剩余难点位置房号，全方面挖掘产品价值、整理统一销售说辞，促使置业顾问进行难点房号主动推荐； 形象升级，为二期做好价值铺垫 推广主题的更新和升级，以别墅生活方式、高端客群圈层归属感为主题诉求点；通过项目形象的拔升，带动项目价值以及区域价值提升，为二期高层的发售做价值铺垫； ;1、老带新政策信息释放；;1、调整罗庄广告牌画面，报 广主题升级，增加短信资源。;老带新优惠政策;首次草签;四季度营销计划 6、执行方案;四季度营销计划 执行计划;紧俏、稀世、回馈;临天下青岛体验游;活动内容：青岛两日游 活动时间：11月6、7日（周六、日） 活动地点: 青岛旅游景点及山海湾项目现场 活动形式：组织意向客户旅游观光；参观海尔青岛项目。 活动目的：1.维系开发商与意向客户间关系，促进老带新； 2.借助青岛山海湾项目现场展示力，加强意向客户对海尔 地产及临天下项目的信心。 邀约人员：认筹升级客户及其亲朋（预计共150人）;活动思路：;心存感恩 永不言弃;活动内容：客户集体庆生会 活动时间：11月13日（周六） 活动地点: 项目现场 活动形式：筛选出生日在11月的客户，借助感恩节邀约其本人及家人，以海尔临天下名义为其举办集体庆生会，维系项目与客户间关系，达到暖场及老带新目的。 活动目的：提供客户与家人、朋友，客户与客户互动平台，增加家人对本案的美誉度，同时促进蓄客及成交目的； 邀约人员：草签客户中11月生日者，及其亲属朋友（预计共50人）;活动思路：;品鉴艺术格调 写意尊华生活;活动内容：鸡尾酒会 活动时间：11月20日（周六） 活动地点: 项目现场 活动形式：剪纸、雕刻、中国文化等，将客户邀约至现场，以家庭为单位进行比赛，胜出家庭荣获海尔临天下颁发的和谐家庭奖状，并送精美礼品。 活动目的：案场氛围营造及维护老客户为主要目的； 邀约人员：草签客户、意向客户亲属及朋友（预计共150人）;海尔临天下板材商联谊酒会;活动内容：板材厂定向推介 活动时间：11月27日（周六） 活动地点: 售楼处或华盛江泉城 活动形式：通过板材商老客户资源，邀约该客户及其圈层的朋友至某酒店，临天下通过演艺类活动穿插项目推介环节，对本项目卖点渗透，过程中有抽奖环节，参与客户即可获得精美礼品或享受购房优惠的相应折扣。 活动目的：深入客户圈层，渗透项目信息，增加蓄客及成交目的； 邀约人员：认筹客户、板材厂领导、高管亲属及朋友（预计共50人）;活动思路：;四季度营销计划 6、执行方案;四季度营销计划 执行计划;完美、答谢、热销;城市绝版别墅临天下盛大开盘;活动内容：开盘；样板间、示范区开放 活动时间：12月08日（周日） 活动地点: 临天下接待中心 活动形式：小型表演；样板间示范区参观 活动目的：通过开盘盛典及样板间示范区的展示，促进认筹客户成交； 促进新客户购买欲 参加人员：海尔地产相关人员、认筹客户、认购客户及意向强烈客户 （预计共200人）。;海尔U-home系统展销会;活动内容：U-home系统展销会 活动时间：12月11日（周六） 活动地点: 临天下接待中心、样板间 活动形式：产品展销会 活动目的：通过UHOME展销，提升客户心中项目预期，树立海尔地产 高端形象； 维系客户关系