娃哈哈调研报告计划.docx

娃哈哈调研报告计划 娃哈哈调研报告计划 PAGE / NUMPAGES 娃哈哈调研报告计划 可编写可更正 哇哈哈的市场认知报告 写在前面： 针对娃哈哈市场认识报告的撰写，本组张开了多次谈论和各样经过研究，行家动从前提出了以下问题，多 数问题在后期思虑实践中已解决，部分问题仍待进一步数据支撑。 关于娃哈哈市场认识的认知前的主要问题： 一、 娃哈哈各饮料产品市场定位主要盈利的产品是什么 二、 娃哈哈各产品受众集体各市场集体份额数据报告近几年的变化三、 哇哈哈各产品市场占有率分别是多少，这几年有什么样的变化四、 娃哈哈各样饮料中，目前最应该在哪一类上面下足功夫 五、 哇哈哈在各省的销售情况和市场占有率不同样，是什么原因造成六、 针对目前哇哈哈的联销体的僵局，目前的对付策略是什么 七、 娃哈哈联销模式下各地区经销商以及零售终端分布数据图八、 娃哈哈联销模式的奖励、裁汰标准联销详尽细则九、 哇哈哈在童装市场的市场份额和销售额 十、 娃哈哈产品老例广告投放方式新产品宣传方式如何帮助老产品十一、 娃哈哈对各产品广告投资份额，新产品各期投入资本数据十二、 娃哈哈在二三线城市及城镇农村关于产品的批发方式 十三、 娃哈哈各产品在一线城市和二三级城市饮料销售比较的数据十四、 娃哈哈启力、格瓦斯的市场远景市场潜力评估 1 可编写可更正 十五、 娃哈哈可否能肩负在多个细分领域叠加起来的品牌责任和形象在销售产 品多元化的背景下，如何打造品牌整体价值 十六、 娃哈哈品牌策略、在福建省渠道建设、销售量报告、数据支撑 十七、 娃哈哈各产品厦门市渠道、铺货、经销模式 一、娃哈哈企业简介 娃哈哈创办于 1987 年，在开创人宗庆后的领导下， 从踩着三轮车代销棒冰、 汽水开始艰辛的创业历程空手起家， 现已发展成为一家集产品研发、 生产、销售 为一体的大型食品饮料企业企业， 为中国最大的饮料生产企业， 产量位居世界前 列，在中国 29 个省市自治区建有 66 个基地、170 余家子企业，拥有员工 3 万名、 总财富 320 多亿元。 年来，哇哈哈坚持把食品饮料主业做强做大，经过产品技术创新、营销创新，素来保持健康迅速发展势头，年均增加超 60%。2011 年，全年企业企业实现营业收入亿元，同比增加 %，实现利税亿，同比增加 %，，同比增加 %，各项经济 指标连续第 14 年登上中国饮料行业榜首，位列 2011 年中国企业 500 强第 148 位，中国企业效益 200 佳第 60 位。 二、娃哈哈饮料产品分类 以下是哇哈哈饮料系列的解析表： 产品系列 产品名称 产品特点 目标客户群 体 乳品类 第二代 AD加强促进肠道有益菌群生长、 改进胃肠道功能的 儿童 钙奶 复合双歧因子和促进大脑发育、 加强免疫功能的 特种氨基酸——牛磺酸，拥有 " 促进生长发育、 改进胃肠道功能 " 的保健作用， 2 可编写可更正 乳酸菌奶 采用法国一次性乳酸菌发酵而成， 富含更易被人 儿童体吸取的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素 和乳酸等营养成分，特别适合 " 乳糖不耐症 " 人 群。 乳娃娃 、维生素营养酸奶饮品，富含钾、钙、钠、镁等多 儿童爽歪歪 种矿物质和聪颖因子——牛磺酸， 采用先进的微 胶囊包埋技术，特别加强儿童生长发育所需的维 生素 A、D、B3、B6、B12，经乳酸菌发酵后口胃 酸甜滑爽，维生素多多、 营养多多，是保护孩子 营养平衡和聪颖健康的“保护伞” 茶饮料类 龙井绿茶 绿茶含有机化合物 450 多种、无机矿物质 15 种 15-34 岁之间以上，这些成分大部分都拥有保健、 防病的功能。的学生、白领降脂减肥，防范心脑血管疾病。抗毒灭菌。 冰红茶 提神醒脑、清爽解暑 15-34 岁之间 的学生、白领 茉莉蜜茶 疏肝明目、美容养颜 15-34 岁之间 的学生、白领 果汁 10%果汁 以进口上等天然鲜果汁精心分派而成， 产品富含 没 有 固 定 目 β 胡萝卜素、维生素 C 及多种矿物质等天然营 标客户群 养成份。采用最先进的超高温瞬时灭菌工艺。 40%鲜 橙以进口优秀橙浓缩汁为主要原料， 酸甜爽口，气 没 有 固 定 目 汁果肉 饮味芳香，色彩柔和，并采用超高温瞬时灭菌工艺， 标客户群 料 最大程度地保留了水果的营养成分和天然风味， 富含 β 胡萝卜素、维生素Ｃ及多种矿物质，不 含任何人工防腐剂。 100%苹果从国内优秀苹果产地选材进行榨汁， 包括人体需 没 有 固 定 目 3 可编写可更正 汁 要的多种维生素、 氨基酸及锌、 铁、铜等微量元 标客户群素，营养价值高，是纯天然健康饮品。 运动饮料 激活活 性特别增加人体所需的维生素 B3， B6,B12，维生 没 有 固 定 目维生素水 素 C，肌醇等活性维生素群，同时增加了南美洲 标客户群 亚马逊玉林特产