业务员毕业实习报告.docx

业务员毕业实习报告 业务员毕业实习报告 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE3 业务员毕业实习报告 PAGE 毕业实习报告 时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义， 在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。 一、实习目的 : 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践的结合， 为我 以后工作和学习奠定初步的知识。 通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程二、实习时间:2021年4月22日—2021年5月24日 三、实习地点： 北京市朝阳区望京园悠乐汇 E座601座2215室 四、实习类型： 毕业实习 五、实习单位： 北京信达经典广告 北京信达经典广告是以电视节目广告代理为主的专业媒体代理公司。 公司紧跟广告 业开展的步伐，想客户之所想，以为客户寻求最正确的广告宣传平台为宗旨， 基于此公司以气 象媒体为依托，成立了客户开发小组。对潜在客户进行深层分析，围绕与客户建立相互信赖、合作伙伴式的紧密情感联系，同时尽可能从广告工程设计、投放策略、广告制作、媒体购置、售后效劳、数据支持等各方面为客户提供专业效劳，针对客户个性化需求进行专业筹划，“量 体裁衣〞，确保客户广告投放的有效与高效，从而开发并积累了大量稳定的客户。以企业为代表的客户：：招商银行、远大空调、快克药业、金立 、天立老醋、洋丰肥料、力诺瑞特、超威电池、科瑞制药、悦康药业、安信地板等等各行业的知名企业。以政府、景区为代表的客户：上海、西安、青岛、深圳、九寨沟、都江堰等等。北京信达经典广告公司将一如既往的以诚信合作作为公司的经营理念，并将以更加崭新的姿态，携更加全面的媒体平台， 大力开展与广阔新老客户的合作，争取在业务水平和合作中都更上一层楼。 六、实习内容： 1、在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、 向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力缺乏〞的感觉。一种媒体，看 起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿 望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要 说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在。 2、接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务〞。“跑业务〞关键是 要“跑〞，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也 能了然于胸。此过程主要分为以下几个阶段 :〔1〕.确定目标客户类型〔 2〕.从 网络等 方面收集整理客户资源 〔3〕.根据不同类型客户制定不同不同客户接触方案以采用 、 网 络、上门拜访、邮寄信函广告营销培训等手段与客户联络〔 4〕.对已联络客户进行分类，并 制定不同跟进方案。 七、实习体会： 1、“说话是一门艺术〞，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。要想客 户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。  .给客户送名片 2、信用是业务员成功的关键 据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得 到的是佣金：如果你交到朋友， 你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。 你可 以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产