业务员绩效考核表格.docx

业务员绩效考核表格 业务员绩效考核表格 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE12 业务员绩效考核表格 PAGE 业务员 被考核者 所属部门 考核者 考核者职位 指标 考核 量化标 权重〔%〕 分类 指标 打分标准 工作 90≤P≤100，P＝实际销售量/方案销售量 业绩 80≤P<90，P＝实际销售量/方案销售量 70≤P<80，P＝实际销售量/方案销售量 销售方案完成 率 40 50≤P<70，P＝实际销售量/方案销售量 0≤P<50，P＝实际销售量/方案销售量 90≤P≤100，P＝实际回款/方案回款 80≤P<90，P＝实际回款/方案回款 70≤P<80，P＝实际回款/方案回款 回款方案完成 率 5 50≤P<70，P＝实际回款/方案回款 0≤P<50，P＝实际回款/方案回款 客户关系非常融洽，要货非常稳定 客户关系很融洽，要货很稳定 客户关系融洽，要货比拟稳定 市场维护 10 客户关系一般，要货不太稳定 客户关系紧张，要货极不稳定 市场信息都能得到及时反应，信息非常准确 市场信息大局部时候能得到及时反应，信息很准确 市场信息一般情况能得到及时反应，信息较为准确 信息反应 20 市场信息反应不及时，信息不太准确 市场信息根本上不能得到及时反应，信息极不准确 工作 态度  工作 责任心  有强烈的责任心，从来没有失职行为 有较强的工作责任心，极少有失职行为 有相当的工作责任心，但是偶尔也有失职行为 5 有一定的工作责任心，时常有失职行为 根本上没有工作责任心，工作失职习以为常 工作 工作非常积极，工作任务从来不会延迟 积极性 工作较为积极，工作任务极少延迟 工作相当积极，工作任务偶尔也会延迟 5 工作不太积极，工作任务经常会延迟 工作很不积极，工作任务延迟习以为常 团队 有强烈的团队意识，总是主动协助他人完成工作 意识 有较强的团队意识，经常主动协助他人完成工作 有相当的团队意识，偶尔主动协助他人完成工作 3 有一定的团队意识，极少主动协助他人完成工作 根本上没有团队意识，从不主动协助他人完成工作 服从 有强烈的服从意识，从不违反规章制度和工作标准 意识 有较强的服从意识，极少违反规章制度和工作标准 有相当的服从意识，偶尔违反规章制度和工作标准 时常违法规章制度和工作标准 2 有一定的服从意识， 时常违法规章制度和工作标准 根本上没有服从意识，违反规章制度和工作标准习以为常 考核得分 审核加分  考核者简评 上级审核 审核扣分 人力资源审核 最后得分 审批 业务员绩效考核表 销售处 处长助理 量化标准 准  职位名称 考核期 得分 区间 91－100 81－90 71－80 51－70 0－50 91－100 81－90 71－80 51－70 0－50 91－100 81－90 71－80 51－70 0－50 91－100 81－90 71－80 51－70 0－50 91－100 81－90 71－80 51－70 70 0－50 91－100 81－90 71－80 51－70 0－50 91－100 81－90 71－80 51－70 0－50 91－100 81－90 71－80 准 －70 准 51－70 0－50 业务员 得分依据 签名： 签名： 签名： 签名：