王勇刚老师谈美业众筹美容院众筹十步骤精编.pdf

王勇刚老师谈美业众筹 王勇刚老师谈美业众筹 美容院众筹十步骤精编 美容院众筹十步骤精编 ： ： WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986 Document number WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986 Document number 王勇刚老师谈美业众筹—9 美容院众筹十步骤 王勇刚老师谈美业众筹—9 美容院众筹十步骤 王勇刚美容院天下众筹操作的十个步骤： 王勇刚美容院天下众筹操作的十个步骤： 一、设计众筹标的，众筹要达成的目的 一、设计众筹标的，众筹要达成的目的 1、美容院消费众筹从宏观上讲到要达成的目的：筹钱，筹 1、美容院消费众筹从宏观上讲到要达成的目的：筹钱，筹 利，筹人，筹客户，筹高端项 目，筹市场垄断，筹占领资 利，筹人，筹客户，筹高端项 目，筹市场垄断，筹占领资 源等。如果打开思路：众筹可以筹美容院场所，装修，家 源等。如果打开思路：众筹可以筹美容院场所，装修，家 私，员工，客户，产品，项 目等，一切均有可能，视你的 私，员工，客户，产品，项 目等，一切均有可能，视你的 盈利模式与资源结构。 盈利模式与资源结构。 2、就一家门店而言，盈利模式是最重要的，如是单搞个活 2、就一家门店而言，盈利模式是最重要的，如是单搞个活 动收入，还是全年合理销量 （含消耗）。就涉及众筹门槛 动收入，还是全年合理销量 （含消耗）。就涉及众筹门槛 与级别 （也可累计购多）是否做转介绍人数，就要方案设 与级别 （也可累计购多）是否做转介绍人数，就要方案设 计；是否做高端项 目升客，如果转介绍多，接待产能是否 计；是否做高端项 目升客，如果转介绍多，接待产能是否 够，如何计算是否饱和，是否计划再开新店或并店。 够，如何计算是否饱和，是否计划再开新店或并店。 二、核算盈利模式，结合年度目标 二、核算盈利模式，结合年度目标 1、核算盈利结构：业绩，利润，消耗，人数，增量与资源 1、核算盈利结构：业绩，利润，消耗，人数，增量与资源 变现 变现 2、核算营销费用：看是否要调整，如需调整，增加项 目 2、核算营销费用：看是否要调整，如需调整，增加项 目 王，辅助类消耗材料，家居面膜类。 王，辅助类消耗材料，家居面膜类。 3、核算接待产能：看年度是否能合理消耗完成 2/3 或 3、核算接待产能：看年度是否能合理消耗完成 2/3 或 3/4，增量时接待产能够不够，有些美容院还要做前期待消 3/4，增量时接待产能够不够，有些美容院还要做前期待消 耗统计 耗统计 4、核算客单价：做 200 万 100 个顾客的平均客单价应该在 4、核算客单价：做 200 万 100 个顾客的平均客单价应该在 200 元左右，一定要清晰 200 元左右，一定要清晰 5、核算员工费用：看是否要做员工众筹 5、核算员工费用：看是否要做员工众筹 三、进行红利费用预算，调整美容院关键问题 三、进行红利费用预算，调整美容院关键