东河车站五月营销方案.pdfVIP

东河车站 ·客家美食博物馆 五月份月度营销方案 一、目标分析 五月业绩目标 50 万 （实收） 四月业绩达成 35 万 （实收） 39 万 （虚收） 美团获客 微信平台合作 （付费or 分 销）含杨梅渡论坛、嗨起来、4 千 （占比约1%） 合计 虔消费、邻居里 招商银行合作 1 千 （占比约0.2%） 四月渠道推动 外卖收入 2 百 （占比约0.05%） 占比约 旅游团带客 电话预定客户及员工推介 线下地推转化 四月PR 活动 无 四月基础运营业绩 前厅 包厢 总计—— 四月基础运营业绩为30 万 五月作为餐饮旺季，基础运营数据可增加20-30%，预估为36-39 万 故渠道推动方面需达成11-14 万的业绩增持，增长比为 % 二、所示问题及解决方案 1、在四月业绩构成中，渠道推动中的占比偏低。 解决方案：完成两项工作的深化，一是精细化运营目前获客面大的渠道 （美团获 客、旅游团带客等），二是继续拓宽渠道 （会员充值、异业合作），加紧推动力度。 两项工作中，精细化运营在五月为核心工作，拓宽渠道为次要工作。 2、四月缺失PR 活动，品牌曝光强度不够。 解决方案：完成四月所遗留的PR 活动对接 （广场舞、客家米酒、啤酒节、艾米 果DIY、旗袍走秀），安排专人进行落地；同步开展六月营销PR 活动的对接。 3、包厢消费总额偏低。 解决方案：加大包厢宣传力度——在前厅内增加KT 板、易拉宝等广告物料；在 停车场区域增设喷绘；每篇公众号推文底部增加包厢信息。 三、月度营销全案 （一）节点营销 五月节日营销节点 5 月1 日：劳动节/5 月4 日：青年节/5 月9 日：母亲节/5 月12 日： 护士节/5 月20 日：网络情人节 节点 活动 渠道 落地 拉长营业时间，4-5 日营 5 月4 日青年节 公众号、kt 板 5 月4 日 业至凌晨两点 公众号 （第二 5 月9 日母亲节 推介客家米酒，送优惠券 5 月8 日 条）、kt 板 分享爱情故事，抽取粉丝 5 月20 日 拍摄情侣写真 （花漫里赞 公众号（第二条） 5 月15 日 助） 以“不忘童心”为主题发 6 月1 日 公众号（第二条） 5 月29 日 布情侣写