中小饲料企业竞争力提升思考(清华营销战略班讲稿) .pptx

中小饲料企业竞争力提升思考;本人简历;本人简历;我国超过5年的企业不足20%欧美超过10年的企业不足40%跨国公司的平均寿命40-50岁日本和欧洲的大小企业平均寿命12.5岁;《长寿公司》长寿秘诀;企业生存的理由;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:19:0723:19:0723:197/19/2021 11:19:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:19:0723:19Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:19:0723:19:0723:19Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:19:0723:19:07July 19, 2021 14、市??营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:19:07 下午23:19:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:19 下午七月-2123:19July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:19:0723:19:0719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:19:07 下午11:19 下午23:19:07七月-21 ;人类和企业生存的三部曲;基本概念;竞争力？;核心竞争力？经营模式？;战略？战略定位？;经营效率;战略的层次;战略层次;提升竞争力的思考方式-战略思考;战略思考与战略规划的区别;成本领先战略的两种来源;非成本领先战略给企业思考;战略差异与经营活动;竞争动力学方法;企业质量;企业规模;技术创新;人力资源;产品和服务质量;企业速度;动态分析企业的竞争优势;影响企业速度的因素;行业企业竞争力提升案例分析;原因有以下几个方面：;定位案例;定位沟通;定位战略模型的选择;低成本差异化战略模型案例;外观差异化案例;营销模式差异化战略案例;服务差异化战略案例;专业化战略案例;价格领先战略;案例分析1——河北B企业;案例分析2——华南C企业;无敌价格经验曲线;案例分析3——西南D企业;案例分析4——东北E企业;案例分析5——万千饲料;案例分析6——广西扬翔;扬翔饲料公司的无敌服务体系;广西三大猪饲料企业营销模式的比较;中小企业营销价值链资源聚焦;中小企业营销价值链资源聚焦;中小企业营销价值链资源聚焦;中小企业营销价值链资源聚焦;提升中小企业的竞争力的关键;从战术 战略规划新思维提升中小企业竞争力的步骤：;成功螺旋;战略持久的秘诀： “价值取舍抉择”——迈克尔?波特企业选择提供某种形态的价值，但必须牺牲其他方面的表现; 张虎Zhanghu@