出差工作总结.pptx

近期出差工作总结;出差时间： 2011.9.22------2011.9.26 2011.9.28------2011.10.5 出差人：张贵明;2011.9.22---2011.9.26（含路上时间） 出差地点：江苏灌南 计划目的： 1、协助终端商促销活动。如终端商需要则进行产品培训、告诉终端商物料方面的支持、谈谈厂家对未来的规划发展和一些现在的做法。 2、学习终端商好的做法。促销方法、导购管理、产品出样、陈列、物 料使用、促销费用的有效使用。 3、了解当地的市场情况： 3.1、我品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。 3.2、竞争品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。 4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、;现场布置;现场布置;现场布置; 流动宣传车; 流动宣传车;活动表演;活动表演;活动表演;彩旗;现场气氛; 出差地点：江苏灌南 实际工作： 1、向终端商了解了下物料配送、使用情况。 2、学习终端商这次做活动的方法。 3、了解当地的市场情况： 我品牌及竞争品牌价格、出样、陈列、活动、物料使用 4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、 5、记录各个卖场的基本资料。 自感没弄好的地方： 1、自己没有卖洗衣机。 2、没能很好的和终端商沟通、沟通能力需要加强。 ;江苏灌南文峰电器基本资料： 地址：灌南县新安镇教育局斜对面。联系人：柳经理，电话物料：富士山单拱门一个，富士山帐篷两顶，纯铜电机海报10张，立牌机身贴产品折页没有。库存63台富士山洗衣机。 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 65-6528 2398 2138 1680 62-8862 3198 2783 60-6088 1838 1600 1390 62-8862 1888 1643 62-8862 1599 52-5258 70-8870 1429 62-8862 1699 72-7278 2698 1899 65-6528 2393 1390 56-5658 2488