帮课外贸实战之Alex教你如何跟印度买家做生意.pdf

帮课外贸实战之 Alex 教你如何跟印度买家做生意 印度人非常精明， 善于钻研，急功近利。我国最大的山寨手机基 本上都是走私到印度。如果谁有这方面的线路，那么祝贺你，肯定有 了一条冒险的发家之路。印度人谈判注重细节，谈判很费时。建议报 价给他们的时候可以分解报价。 印度民族特点： 1. 信奉印度教，伊斯兰教，每天会有五个特定的时辰朝拜。 时 间分别是早上，中午，下午，黄昏，睡觉前。所以找印度人谈生意， 一定要挑准时间。 2. 素食主义者，喜欢红茶，牛奶。 如果你有印度客户要招待， 而你又不是非常熟悉他们的风俗， 那么直接带客户去正宗的穆斯林餐 馆就餐就可以免去很多不必要的麻烦。 3. 印度人的卫生间里没有手纸， 喜欢用左手。 有洁癖的 MM可以 想其他办法打招呼。 4. 接待客户的女士一定要带首饰。 因为这是对印度人的尊重。 5. 和印度客户打交道时，多夸下他们，跟他们聊一下 Taj Mahal( 不知道的去 Google 一下 ) ，这是他们的骄傲。 印度的官方语言为英语， 只要是上过学的印度人都会讲英语 （这 一点，好象要比国人强），不过印度人的发音可不是每个自认为会英 语的国人能听懂的。 印度大多数人 t 和 d 发音分不清， 往往包括一些 专业人士第一次和印度客商交谈时， 都一眼雾水， 不知说得是云里还 是雾里。 经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场， 实在听不懂，就请对方用笔写下来更好一些。 印度大部分人不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们 的主食，吃饭也不会用筷子。接待印度客商比较简单，搞一桌蔬菜就 会高兴得他们屁掂屁掂的。如果顿顿有洋葱，那就 very good 了。对 了，许多饭店有的印度飞饼，并不是印度传过来的，不知是那位中国 厨子的专利。 和他们一起吃饭讲究不多， 你可以点几个自己喜欢吃的 肉菜放在自己这边， 告诉他们是自己吃的就行， 否则他们会很好奇地 问这问那。 印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中 国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国 人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有 时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同 意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。 几乎每个的印度商人都会告诉你， 印度的市场很大很大， 当你们 合作的第一笔单子完成以后， 马上会有很多很多的订单给你， 你仿佛 已经坐在了金山上一样。 记住经验一： 这时你千万不要脑袋发热， 被 印度人忽悠了， 有一单说一单， 当下的单子能顺利完成就不错了。 而 且多数印度人后面的承诺都是幌子。 凡是作大生意的印度人都是狡猾 的居多，劝请中国人不好跟他们来什么君子协议，信用协议，印度商 人十成八九都 印度人做生意， 喜欢砍价，往往还乱砍价，真搞不懂这时他们怎 么就没有一点成本意识。 一次和他们谈设备出口合同， 经过我们反复 核算慎重报出去的价格，上来他就拦腰砍一半，还美其名曰：咱们是 发展中国家， 成本和劳动力价格低， 设备价格怎能和日本、 德国比呢， 如果不图价格便宜，还来中国买什么，可一说起质量，要求就必须国 际接轨，按国际标准，国外厂家该给的，我们一个也不能少给，备品