影响力读后感.doc

罗伯特 ·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，快要 1 个月，我终于读完了，这本 书没有专家解读和每章导读，是一本最原汁原味的书，醇厚甘甜，久而弥笃。阅 读这本书忧如是坐在西奥迪尼博士对面， 静静地聆听他的教诲， 在定格的经典中 体味着无孔不入的影响力。 一、影响力的六大武器 本书波及到影响力的六大武器主要有： 互惠原理、 承诺和一致原理、 社会认同原 理、爱好原理、权威原理和稀缺原理，作者分别从每个原理的心理基础、案例分 析、应用和对策四个方面阐述， 这种阐述方法使本书框架清晰， 容易被读者接受， 以下是我的几点感想。 （一）互惠原理 互惠原理认为， 我们应该尽量以近似的方式报恩他人为我们所做的一切。 简单地 说，就是对他人的某种行为， 我们要以一种近似的行为加以回报： 如果人家施恩 于你，你就应该以恩德报之，而不能不理睬，更不能以怨报德。从心理学的角度 说，如果要想长期维持一段关系， 付出和收获应基本平衡， 而不管这种付出或收 获的形式是感情、精力、时间、金钱或其他方式。如果在一段关系中，一方长期 付出而另一方长期索取， 时间长了，付出的一方会感觉心理不平衡， 而索取的一 方会觉得理所自然， 这样就会影响双方的关系， 最终如果付出的一方没有强大而 足够包容的心态， 关系可能就会走入死胡同； 但是有时也并不是优秀的心态能解 决所有的问题，因为有些规则是无法打破的。 所以在和人交往时， 要学会使用 “互 惠原理 ”，凡事不单要考虑自己的得失，还要多换位思考，站在对方的角度考虑 问题，使双方都能从中受益，实现双赢。 社交中，我们要想抵消互惠原理的不良影响， 不让它激活似乎是个好办法。 或许，抢先出手，不让恳求者借用它的力量，我们便能防止跟互惠原理发生正面对峙。 据此，对恳求者的最初善意或退步， 大体能够让我们成功回避这一问题。 理论上是这样，但是实践起来却存在很多棘手的地方。 最初遇到一个恳求时， 你很难判断它到底是出于真诚， 仍是打算利用你， 而一概对这些恳求排挤的策略似乎并不适用。因此，我们需要采取另一种解决方案：倘若别人的建议我们确实赞同，那 就不妨接受它； 倘若这一建议别有所图， 那我们就充耳不闻。 只要我们能正确地判断、界定顺从手段， 不再把它们错当作恩泽， 施予者也就没法再跟互惠原理站到同一阵线了：互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。 （二）承诺和一致 承诺和一致原理认为， 一旦做出了一个选择或采取了某种立场， 我们就会立刻遇到来自内心和外部的压力， 迫使我们的言行与它保持一致。 在这样的压力下， 我们会想法设法以行动证明自己先前的决定是正确的。 而社会学家已经证了然这一点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时， 我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。 这些认识关于教育孩子具有重要意义。 它表示，关于我们希望孩子真心相信的事情， 绝不能靠行贿或威胁让他们去做， 行贿和威胁的压力只会让孩 子暂时顺从我们的愿望；一旦我们不在场或许外部压力不存在时，孩子还会 “回 归原状 ”，而这或许不是我们愿意看到的结果。因此，我们在教育孩子时，要给 孩子创造民主的气氛， 尊重孩子的建议和个性特点， 要求孩子做事情的时候， 要找出一个原因， 能让孩子一开始就照着我们的意愿来做， 同时又让他对这一行为自觉自发地负责，也就是说，这种原因里蕴含的可察外部压力越少， 效果就越好。别的，由“内心的抉择 ”想到最近流行的一句话， “follow my heart，即”：追随我心，可我的 “心”在哪里？这又是一个哲学命题， 这让我想到了我国明代著名哲学家王阳明先生的 “心学四诀 ”——无“善无恶心之体，有善有恶意之动。 知善知恶是良知，为善去恶是格物 ”，这句话的意思是：良知是心之本体，它本是不分善恶的，无 善无恶是没有私心物欲遮盖的心； 当人们产生意念活动的时候， 把这种意念加在了事物上，这种意念就有了善、恶的差别；事物有切合天理和不切合天理的，良知本身虽然无善恶，但却能自在地知善知恶，这是知的本体；一切学问、涵养归结到一点，就是要为善去恶，即以良知为标准，按照自己的良知去行动。 （三）爱好 爱好原理是说我们大多半人总是更容易答应自己认识和喜爱的人提出的要求， 因此，要想提升自己的影响力， 就要让别人能够喜欢你， 本书给出了让别人喜欢你的五个原因：外表魅力、相像性、奉承、接触与合作、条件反射和关系。最近对这几个原因深有体会，特别是外表魅力、相像性和奉承三个原因。 第一，外表魅力。有研究表示，我们会自动给长得漂亮的人添加一些正面特点，比方有才华、和善、诚实和聪明等。而且我们在做出这些判断的时候，并没存心识到外表魅力在其中发挥的作用。 以前关于穿衣妆扮有误解， 觉得不用穿得太讲究，差不多就行了；也不用化妆，素面朝天就 OK 了。但在