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X 一苇老师详解 18 种招商渠道 企业在招商的过程中， 招到优质的合作商是每一个企业梦寐以求的事情。 要 想找到优质的合作商， 就必须建设企业的招商渠道， 良好的招商渠道是 招商成 功 的基石，打通招商渠道，企业招商自然是“水到渠成”。 不同的行业有不同行业的特性， 其招商的渠道也有很大的差异， 即便是同一 行业的不同企业，根据其资金的投入、历史渊源，招商渠道也有一定的差异，现 列举十八种招商渠道，供大家参照。 一、终端客户渠道 终端客户渠道是所有渠道中成本最低、 见效最快的， 尤其适合第三产业的直 接产品销售行业， 是把终端的消费客户变成我们企业的招商合作对象。 这一渠道 有五大好处： 1 、对象的数量庞大，比如餐饮业，每一天有那多消费的客户，只 有庞大的可供选择的对象，才能招到优质的合作者 ;2 、对企业有一定的了解 ;3 、 对企业以与项目认同度高 ;4 、有一定的信任基础，便于邀约 ;5 、具有相似的群体 资源，一个人消费什么样的产品，就拥有几乎相对外的群体资源。 二、经销商升级渠道 有一些企业在招商之前，就有相关的渠道分销商，那么在企业的扩 X 招商 中，可以对部分优质的经销商进行升级与培养， 将其培养为某一个区域的代理商， 再由其去开发相关区域的分销商。这个渠道一般培养起来的合作商忠诚度较高， 培养的周期也较短。这类招商渠道的关键是建立相关升级的标与培养体系。 1 / 8 三、转介绍渠道 转介绍渠道是利于现有的合作商，客户等进行的一种寻找招商对象的渠道。 如工业、农业相关的行业的产品往往具有以下几个特点：消费人群相对固定 ;产 品不被大多普通消费者熟悉 ;产品专业性较强 ;行业周期长 ;应用领域相对专业 ;对 技术服务等要求较高。 此类行业的从业者往往互相较为熟悉， 甚至经常互通有无。 当我们的产品在 一些客户中形成价值后， 我们应该尽可能的让现有客户为我们提供相关的客户资 源，也可以利用现有客户对目标客户产生直接或间接的招商。 四、人员渠道 有一些企业的招商对象对行业经验要求比较严格， 有明显的限制， 可供招商 的对象比较少， 这种需要利用企业的营销人员， 对相关的合作对象， 进行一一的 拜访，而后进行相关的招商谈判或邀请其参加我们的招商会。 五、展会渠道 展会渠道是相对传统的， 主要是通过参加政府或行业举办的各类展会的途径 来进行招商。能够参加展会的大体分为两类人群： 行业的从业者，行业的消费者。 企业在展会上能充分的展示企业的形象与产品， 以吸引行业的合作伙伴主动 与企业进行接触， 企业能在短时间内收集大量的市场信息并迅速发现哪些是自己 的潜在合作伙伴。 2 / 8 但由于展会往往时间较短， 收集的客户信息量较大， 很难在展会上达成深入 的合作意向，所有展会后期的跟踪和走访工作尤为重要。 六、活动招商渠道 活动招商指通过一些列的活动策划来吸引目标合作者， 而后进行的一种招商 的行为。这种渠道，尤其适合终端消费者招商，即企业共同活动策划，吸引大量 的目标消费客户，而后进行现场的成交。 如：房地产活动策划， 商场活动策划等。 七、网络渠道 利用网络平台进行招商的渠道，