我国童装市场分析 .pptx

我国童装市场分析 ;一、2003年宏观消费情况;2、进出口情况 2003年1－10月，我国外贸进出口总值累计达6823.3亿美元，比去年同期增长36.4%；其中累计出口3486亿美元，同比增长32.8%；累计进口3337.3亿美元，同比增长40.4%；累计实现贸易顺差148.7亿美元。其中，1－10月累计出口服装及衣着附件类商品425亿美元，比去年同期增长25.1％，累计出口纺织品216.9亿美元，同比增长29.7％。 ;二、我国童装市场总体格局 ;2、我国童装市场的需求量 根据我国2000年第五次全国人口普查，我国按年龄段和性别划分，14岁及以下儿童数分别为： 单位：万; 0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男、女童装的需求量分别为： 万套; 由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。 按城乡划分，城镇人口中0－14岁儿童共有8401万人，按其每人每年童装消费200元计算，城镇童装消费额在168亿元左右，农村人口中0－14岁儿童共有20578万人，按其每人每年消费童装消费50元计算，农村童装消费额在103亿元左右，合计全国童装市场消费额在271亿元。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:55:3517:55:3517:557/17/2021 5:55:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:55:3517:55Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:55:3517:55:3517:55Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:55:3517:55:35July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:55:35 下午17:55:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:55 下午七月-2117:55July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:55:3517:55:3517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:55:35 下午5:55 下午17:55:35七月-21 ; 3、目前我国童装市场发展不平衡。 首先是产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10－14岁人口占全部14岁以下人口的44％，童装需求量占全部童装需求量的48％，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。 其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。 ; 从价格上童装可以划分为三个档次。低档市场（100元）以下有国有及大部分乡镇企业占据，中档市场（100－200元）有三资、国有和少数乡镇企业占据。高档市场主要是三资、进口品牌。按城镇儿童中20％的童装消费是400元的高档产品，38％是150元的中档产品，42%是50元的低档产品，那么高档童装消费额占全部消费额的25％，中档童装消费额占全部的37％，低档童装占全部消费额的38％。;进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。如：米奇妙、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，而国内的品牌多数集中在中低档市场，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直在模仿国外童装，缺乏适应儿童生长的设计，时代感不强，没有重视品牌的形象设计，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。;3、部分地区童装销售情况 2002年我国年人均收入超过万