市场营销的考试复习题考试重点.pdf

第 1 页 共 10 页 《市场营销》考试复习题 1 、在市场 营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择 短，窄 渠道。 2、努力使现有产品打入新的市场叫做 市场开发 策略。 3 、 消费者市场 是一切市场的基础，也是最终起决定作用的 市场。 4 、在波士顿咨询公司分析方法中，高市场增长率和高 市场占有率的业务称为 明星产品 。 5 、产品整体概念的 三个层次指： 核心产品，形式产品 ，延伸产品 。 6、 个人可 支配收入 是直接影响消费者支出模式变化的决定性因素。 7 、市场细分的客观基础是消费需求的多元异质性， 同质市场 无须细分。 8 、 商标 是指受法律保护的一个品牌或品 牌的一部分。 9、营销学认为，构成市场的三要素是 人口 、 购买力 、 购买欲望 。 10、便利品生产商多喜欢使用 密集 式 分销策略，即在尽可能多的商店中存货 销售。 11 、生产者 使用广告劝说最终消费者购买其产品，进而使中间商向其进货 的策略是 拉引 策略。 12、 营业推广 是用短期刺激手段来 鼓励对某种产品和服务的购买。 13、影响产品定价的因素： 成本 、竞争 、 需求 、政府干预 。 14、营销组合的“ 4P”因 素包括 ： 价格 、 产品 、地点 、促销 。 15、某企业生 产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征， 使人一下就联想到是同一企业产品，这是 统一 策略。 16、专利的三大特点是 独占性 、地域性 、时间性 。 1、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（ C ） A ．劳力士手表 B．凤凰自行车 C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装 2 、当新产品开始进入目标市场时，如果目标 市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意 出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用 （ C ） A 、高速渗透策略 B 、缓慢渗透策略 C 、快速撇油 (推销 )策略 D 、缓慢撇油 (推销 )策略 3 、包装是“无声的推销员”， 说明了包装最主要的功能是（ C ） A 、 包装可以保护商品 B、 包装可以提高商品价值 C 、 包装可以促进销售，引起消费 者注意、激发消费者的购买欲望 D 、 包装影响商品销售，会增 加商品的成本 4 、市场营销观念的中心是（ B ）。 A.推销已经 生产出来的产品 B. 发现需要并设法满足他们 C.制造质优价 廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去