香溪源精品酒店营销方案(初稿).pdf

香溪源精品酒店营销方案（初稿） 根据本酒店目前的经营状况，自去年8月份酒店试营业以来，一 直未能在销售方面取得突破，导致酒店入不敷出，经营举步维艰。为 了使一个酒店更好的盈利更好的发展，通过对酒店的市场环境以及相 关环境进行分析制定出以下营销方案。希望各位领导和同事多提宝贵 意见。 一、市场调查及分析（了解我们的对手） 1.1、分类 A类：惠苑国际、神农山庄、盛景怡家、康帝、电力宾馆 B类：五月酒店、如意大酒店、假日大酒店、龙景大酒店、顺达 大酒店、宏江酒店、东风大酒店、交通宾馆 C类：老金山庄、落霞山庄、明鑫山庄、太隆山庄、野人山庄等 等 1.2、价格 A类： 总统套房挂牌：4800到8400 旅行社协议价：2200到4200 豪华套房挂牌：2000到3200 旅行社协议价：1000到1800 标准套房挂牌：500到600 旅行社协议价：220到300 会议室租赁：1800元/天到2500元/天 B类： 标准套房挂牌：220 到350 旅行社协议价：120 到180 标准单间挂牌：200 到320 旅行社协议价：100 到160 C 类： 单间、标间：100 到200 旅行社协议价：50 到80 1.3、经营模式 A 类：该类型酒店的入住客户主要为政府机构、大型企事业单位、 多为协议单位及公务性客户。由于地理位置和旅游资源优势，商务型 客户和旅游散客也比较多。 B 类：该类酒店的主要客户由乡镇政府行政部门、中小型企事业 单位、较多的旅游散客。 C 类：多为旅游散客，中老年人，采取等待销售的做法，销售手 法单一。 二、本酒店的优劣势（了解我们自己） 2.1、本酒店的优势 1、神农架林区唯一一家精品酒店(BoutiqueHotel)。 2、木鱼镇唯一一家可以提供自助早餐、中西式菜肴的酒店。 3、酒店各项硬件设施已经达到五星级标准。恒温地暖系统以及 神农架唯一的露天游泳池，会议室客房配套座、椅、采用非洲原生鸡 翅木。 4、酒店地处神农架林区核心旅游区，毗邻香溪源风景区，半山 之上，环境优美。夏季气温适中。距神农架机场仅半小时车程，距木 鱼客运中心仅10分钟车程。 2.2、存在问题 1、服务水平有待提高，与酒店五星级硬件不配套。 2、房型单一，销售难度高。 3、酒店宣传的力度不够。 三、目标市场（了解我们的客源） 我认为我们酒店的目标市场为：（向下递减） 高端商务会议人士 艺术家、社会名流、明星 大型政府机构、事业单位人士 有实力的大中型企业家 旅行社带来的旅游散客、团队 有中西式婚礼、宴会需求的人士 四、市场定位（进一步了解我们的客源） 4.1、酒店各种房型的现有定价 房间 房间类型 挂牌价 位结算 数量 旅散价 团队价 价 主楼标准套房 20 间 1280 680 838 780 主楼豪华套房 6 间 1380 780 938 880 主楼景观套房 2 间 1680 880 1038 980 官邸标准套房 4 间 1680 880 1038 980 官邸豪华套房 4 间 1880