团购活动方案.docx

. . . . 家天下 3.15 团购活动方案 一． 活动时间： 3 月 2 日—3 月 17 日 二、 活动主题：“中国好家居，开年第一季” 副标题：家电可以不花钱，携手三联家电，开年钜献！ 三、活动地点：华油宾馆 时间； 2013 年 3 月 17 日下午 1 点 30 分四、联盟品牌 家天下家居建材品牌： 圣象地板、 3D 木门、友邦吊顶、 L&D 陶瓷、御马散热器 好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装饰、欧普照明、三联家电五、活动内容 中国好家居，开年第一季 中国家居十一大领军品牌，携手三联家电上演开年钜惠大戏，工厂直供，直接渠道。 买家电可以不花钱 凡参加本次活动， 每选购一家品牌即可获得抽奖卷一张， 依次类推， 现场抽取由三联家电提供的液晶电视、全自动洗衣机、电磁炉、电饭锅。 活动定金七日内可退 活动现场交纳品牌定金 2000 元，活动结束 7 日内对个别品牌部满意，凭现场销售订单可退取现场定金。 4.100 元最高可抵 2200 元 在家天下联盟任一品牌 100 购买《装修护照》可抵 200 元，最高可抵 2200 元（每品牌消费 满 3000 元以上，三联家电除外） 5. 进店有好礼，逛店有惊喜。 3 月 16 日之前，莅临家天下联盟各品牌专卖店，并集齐《装修护照》八家品牌印章后，可在现场领取食用油一。 六、客户邀约 意向准顾客：在落地活动前 15 天（周六）开始发售家天下家居建材通行证，每本 20 元。发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组； 意向顾客：在落地活动前 15 天（周六）开始派送邀请函，免费派送。邀请函派发只针对有意向参加活动但不愿意购买通行证的客户以及其他意向客户； 注：能够享受当天活动的折扣，订购各品牌产品享用各项的优惠，但不能享受 12 家品牌的礼品。 制定各品牌售证数量目标；各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任务分解到每个销售人员每天的任务，每天进行监督； 各品牌售证数量目标 L&D 圣 象 陶瓷 地板  好 莱 客衣柜  浪 鲸 友 邦 瑞 宝 红 日卫浴 吊顶 壁纸 厨卫  3D 木门  欧 普 业之峰装照明 饰 目标任务 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 实际售证数量 实际签单数量 店面售证目标分解 店面个人售证目标、任务金额分解 店 L&D 陶瓷 圣象地板 好莱客衣柜 浪鲸卫浴 友邦吊顶 瑞宝壁纸 面 卖 卡数量 小目标中目标大目标 订单数 卖卡 量 数量 订单 卖卡 订单 数量 数量 数量 卖卡 订单 数量 数量 卖卡 订单 数量 数量 卖卡 订单 数量 数量 每天由专人负责统计各品牌售证数量数量，并通过电话回访的形式对售证真实性进行跟踪核查； 圣像 3D 友邦 浪鲸 好莱客 瑞宝 L&D 业之峰 红日 御马 欧普 11 月 20 11 月 21 11 月 22 在参与活动的所有门店摆放小礼物展示台，将各品牌到店有礼赠送给顾客的 小礼物作集中展示。要求每个门店门口都有展示台，每个展示台上都要有 10 个品牌的礼物样品， 顾客凭通行证可以到店面领取小礼物并且收集印章， 做好客户信息登记。在顾客领取小礼物、 收集印章前店面销售人员应该抓住机会给顾客做品牌、产品介绍； 建议店面将礼物展示处设置在店面的门口位置， 将礼物领取处设置在店面最里面的位置； 在建材家居卖场入口处设置家天下展示区，派专人进行活动介绍，引领顾客到 10 大品牌店面，发售通行证。最大限度的利用商场的客流资源做好客户蓄水工作； 小区推广组选择重点楼盘进行扫楼，做好每天扫楼售证的目标任务，并由会长每天监督扫楼售证情况。 联盟收集最近三个月内建材家居商场客户信息、最近交楼楼盘业主信息等供 电话营销组进行电话营销， 做好每天电话营销目标任务， 并由会长每天电话营销售证情况。 六、培训动员（启动会） 在活动开始蓄水前 1 天 3 月 1 日晚上进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括各品牌主要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等； 培训内容包括 （ 1）活动内容 （ 2）通行证发售话术（详细内容请参照《通行证发售话术》 ）考核 （ 3）激励奖罚政策 （ 4）目标任务制定，包括通行证发售任务、销售额任务等 （ 5）团队激励展示 见启动会流程 七、广告宣传 建材家市场外部巨幅、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、 DM单页等广宣物品； 电台广告：当地交通台， 15 天，每天 20 次，每次 15 秒； 报纸： 2 期版； 4. 小区广告 5．网络推广（网站、 QQ） 6．字幕广告 7.车体广告，所有联盟品牌能提供的车辆 8.各银行门口条幅 9.广播宣传，各店门口摆放音响，统一制作播音。 10.短