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【实用】实习工作总结集合6篇 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种国际环境，和不同 国家的贸易政策，所以在进行SIMTRADE模拟训练同时，也锻炼了我们适应环境, 应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE中我们将扮演五种角色：出口 商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，这次模拟操作中我们主要选择操 作在今后我们大多数人将扮演的角色（出口商，进口商，工厂三个），SIMTRADE 为我们提供了一个很好的平台和很好的资源，让我们有身临其境的感觉。接下来 让我说说每个角色扮演下来的一些体会。 一，出口商。 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋 商、签约、履约、善后儿个流程。 这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C（信用证）的方式进行结汇。首先我 们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔, 也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立 业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确II?算成本和报价，是至关重要的, 通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市 场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件 和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进 口商开信用证。 到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的 是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的 来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请 产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节, 每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一, 我们可以用SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志也会提 醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结 束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这 可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金, 以便业务的开展和做大做强。 进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对 象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。 SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以 及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之 后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易 方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船 舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保 最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课--应该如何 降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利 润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作 关系到自己最后能不能嫌到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、 审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果 不堪设想。 三：工厂 工厂扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机 过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场， 寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备, 这都需要工厂自己主动，单子才会滚滚而来。在SIMTRADE模拟中，工厂的操作其 实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。 但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳 价格。 通过本次实践我对国际贸易操作流程有了进一步的感性认识，基本熟悉掌握 了以下儿个方面： 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的 书写要点和技巧。 能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结 汇方面掌握基本流程。 在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。 能够掌握出口商、出口商和供应商的基本业务流程。 更大的成果是，SIMTRADE模拟操作系统提供了我一个这样的平台，让我能把 这两年学来的国际贸易理论知识能应用到实际当中，虽然我知道实际业务的发展 并不能像这样顺利发展，还要考虑很多因素，但至少这个平台让我接触了实际业 务一些流程，渐渐地，我也发现自身的一些问题，英语基础的薄弱、基本知识的 不熟练，这些都是为我以后指明了努力的方向，只有通过刻苦学习，加强对业务 知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在此感谢学校为我们提供这样