酒类产品运营方案范文.docx

PAGE PAGE 1 酒类产品运营方案范文 一、酒类产品销售方案书怎样写 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场情况分析，二是策划书注释内容。  三是效果猜测即方案的可行性与操作性。（一）市场情况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场情况分析必需包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。  （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。  （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。  （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。  （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。  （10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。  （12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。  （二）策划书注释 一般的营销策划书注释由七大项构成，现简洁扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的次要方针政策。  双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。  2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。  3。制定价格政策。  4。确定销售方式。  5。广告表现与广告预算。  6。促销活动的重点与准绳。  7。公关活动的重点与准绳。  （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败供应依据。  为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。  （3）产品的推广方案 策划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。  ①目标 策划书必需明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所盼望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期方案。  ②策略 打算推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。  广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深化人心。  分销渠道策略：当前的分销渠道的品种许多，企业要依据需要和可能选择适合本人的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有两头代理商德等形式。在选择中我们，遵照的次要准绳是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。  促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。  ③细部方案 具体说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。  媒体运用方案：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动方案：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。  公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查方案 市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。  由于从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场情况分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。  然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。  市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。（5）销售管理方案 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。  市场调查方案是担任供应情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效援助与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因而，销售管理方案的重要性不言而喻。