康师傅企划各职能培训资料.pptx

企划功能执掌与组织运作报告 企划功能执掌与组织运作 行销效劳功能执掌与组织运作 产品企划功能执掌与组织运作 企划支援功能执掌与组织运作 组织定岗图 训练开展进程规划 Affects To Meet Customer Needs Benefit Searching Added Value Core Benefit Category Trigger Brand Image Product Type Impulse Purchasing Motive Fulfill Needs Service Provider On the right time and right way 产品企划功能执掌与组织运作 执掌地方层次的产品企划管理业务。 事业群 区域市场(西安顶津) 直接作战单位 To Build Up Competitive Advantage 结合事业群规划，开展产品行销方案任务，使产品销售追随方案，方案追随策略，策略追随环境。 执掌产品的S&AP 预算任务，展开各品的销售与费用移动。 执掌产品行销活动与消费者沟通的任务，展开消费者活动与调研。 整合产品的通路行销方案，协调行销效劳展开区域行销方案，使行销效劳功能产生策略上的综效，提供行销效劳化被动为主动的动力。 承上启下 兼容并蓄 S&AP 预算管理 产品行销活动管理 通路行销活动管理 滚动方案1+3 行事历管理 产品调研 区域行销活动 Retail Audit SWOT 顾客分析 市场开展与区隔市场趋势 竞争者分析 通路分析 内局部析 市场定位与行销策略 行销方案 产品策略 价格策略 促销策略 通路策略 Finding & KFS 消费者活动 程序 功能 预算 管理 产品行销 活动管理 区域行销 活动管理 行销 方案 计 划 执 行 控 制 评 估 企划月会 年度方案 滚动方案1+3 行事历管理 行销月会 销售预算 A&P预算 消费者活动 产品调研 区域行销方案 R.S.P.P. 方案 Retail Audit 行销月会 企划支援 功能管理 媒体 / 美工 广宣品 / 客诉 工作周报 企划月会 方案来源: 事业群主导/ 公司主导 / 地方主导 企划月会 企划月会 工作周报 企划月会 工作周报 企划月会 行事历管理 企划月会 经营月会 企划月会 行销月会 机动式协调 行销效劳是什么？ Key To Customers’ Access Market Programmer Information Coordinator 行销效劳功能执掌与组织运作 事业群 区域单位(西安顶津) 直接作战单位 工作执掌： 通路行销方案的制定，执行与反响 整合调研工作，归纳信息 常规性工作-- 客服/推广/POSM 团队开展 责任向度； 相对营业组织的幅度 营业额与市场占有目标 工作能力 行销专业能力 Interpersonal communication 熟析产品知识 熟析市场操作 例行性报告 年度：区域行销方案 每月： 方案管理 调研整合 预算管理 人员绩效表现 不定期报告 任务： 整合及展开产品企划的区域行销方案 整合市场信息作为决策制定的依据 区域行销方案构成要素 区域行销方案的策略要素 SWOT 顾客分析 区域市场开展与区隔市场趋势 竞争者分析 通路阶构分析 品项/销售分析 Finding & KFS 区域行销方案构成要素 区域行销方案的执行要素 S&AP 预算管理 区域行销策略 区域行销方案 产品铺货 价格活动 通路活动 消费者活动 区域行销方案管理 消费者活动方案管理 通路活动方案管理 滚动方案1+3 行事历管理 产品调研 Retail Audit 消费者活动 市场资讯整合 S&AP 预算管理 滚动方案1+3 品项管理 铺货管理 货架管理 促销管理 区域行销表现 策略客户管理 Hero Item 行事历管理 行事历管理 Promotion type CP DM PO MD/TG/IP SOS OOS Decoration 销售指南 业务训练 团队开展 西安顶津 企划部人员定岗图 区域行销管理实例 CASE 1 CASE 2 CASE 3 CASE 4 营业企划例行性管理 营业部级区域行销方案管理 营业部级区域市调方案管理 人员管理-选，训，用，育，留 - 每月评估行程与绩效 赠品管理 促销员/市调员管理 - 每月评估行程与绩效 区域媒体/Outdoor管理 企划支援功能执掌与组织运作 媒体管理 预算管理 业绩进度管理 知识管理 设计管理 客诉管理 行销效劳主管训练 - 经理规划 产品企划主管训练 – 经理规划 企划支援功能人员训练– 经理规划 训练开展进程规划 产品人训练 – 主管规划 营所企划训练 – 主管规划