竞争战略基础知识讲义.pptx

企业营销战略;张浪简介;为什么要从战略谈起？;<<西游记>>的启发;战略是什么？;什么是战略？;什么是战略规划？; ;; 竞争战略 Competitive Strategy 就是 创造別人无可取代的地位 ;战略是什么？ ;新龟兔赛跑;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;小结:战略是什么?;第二部分：战术：营销执行;赢得战略的三记杀招;用战略去赢得竞争;用战略去赢得竞争;用战略去赢得竞争;如何全面认识市场营销;三 个 案 例;第一节 从三个层面来认识市场营销;第二节 从观念角度理解的市场营销;生产观念;产品观念;推销观念;营销观念;10大营销观念;消 费 者 购 买 角 色;消 费 者 购 买 的 一 般 过 程;判 断 评 估;第一节 竞争者;竞争者分析;竞争分析的层次和目标;核心能力理论;第三节 竞争战;四种不同的竞争地位;防御战的原则面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。 ——克劳塞维茨;进攻战的原则在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。 ————克劳塞维茨;侧击战的原则追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。 ———克劳塞维茨;游击战的原则敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。 ————毛泽东;表：不同竞争者的竞争战略;第五讲 市 场 细 分;第一节 市场细分概论;市 场 营 销 策 略 的 演 变;市 场 细 分 的 客 观 基 础;市 场 细 分 的 作 用;第二节 市场细分的标准和原则;第三节 目标市场的选择;评 估 细 分 市 场;市场的吸引力——竞争环境分析;同行业的竞争者;替代品的竞争者;潜在的进入者;供应者的经济力量 ;顾客的经济力量 ;目 标 市 场 范 围 策 略——如何界定业务或生意;案例1：SAS航空公司界定自己的目标市场;案例2：西南航空公司;案例2：西南航空公司（续）;市 场 细 分 化 策 略;第三节 产 品 定 位;分析竞争优势的工具——价值链;第六讲 产 品 策 略;第一节 产 品 整 体 概 念;第二节 产 品 组 合 决 策;案例：P&G公司的产品组合（部分）;产 品 组 合 评 价;第三节 单个产品决策——品牌决策;什 么 是 品 牌？;品 牌 模 型;品牌价值及品牌力;品 牌 形 象;品 牌 决 策;强生公司产品命名测试?;第四节 产品生命周期;产品生命周期的概念;使用产品生命周期概念时应注意的概念;产品生命周期各阶段的营销策略——投入期;成长期的营销策略;成熟期的营销策略;第五节 新产品开发、试验及推介;技 术 战 略与 产 品 战 略;新 产 品 开 发 的 程 序;新产品开发的程序（续一）;新产品开发的程序（续二）;第七讲 价格策略;第一节 有效定价的基本程序;有效定价的程序;第二节 影响价格的主要因素;消费者对价格的认知和接受过程;影 响 价 格 的 主 要 因 素;附：奥克森菲尔德定价目标一览表;影响价格的主要因素（续一）;影响价格的主要因素（续二）;第三节 定价的基本方法;成本导向定价法;第四节 定价策略;一般性定价策略;细分定价策略;心理定价策略;一. 对价格差异的感受;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;二. 参考价格的形成;建议的参考价格： 包含建议参考价格的广告宣传与不包含建议参考价格的广告宣传相比，对耐用消费品的购买决策影响更大 顺序的影响： 例： ;参考价格的形成（续一）;参考价格的形成（续二）;三.价格的心理“设计”;三.价格的心理“设计”（续一）;四。为随机性产品定价;第八讲 促 销 策 略;第一节 沟通过程和促销组合;制订最佳促销组合;第二节 广 告 策 略;广 告 运 动 的 管 理 及 决