市场营销工作计划总结计划2020.doc

市场营销工作计划总结计划范文2020 市场营销工作计划总结计划范文2020 市场营销工作计划总结计划范文2020 市场营销工作计划范文2020 　　市场营销工作计划范文20xx篇一 　　一、检讨与愿景 　　20XX年9月到现在公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重要改革。在经过快一年以后，与目标的差距还是很大的，多次招标失败，公司客户没有获得打破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不停地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生计和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不停进步，业绩也稍有转机，在接下来的时间里，我们将再接再砺，把长沙易凌做大，做强。 　　二、长沙市场客户剖析和市场潜力剖析 　　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户集体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完满生活。接下来的一段时间地产将持续成为我们跟进客户的重点。 　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要增强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 　　3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推行或促销活动推行，长沙汽车行业做短彩信推行不是好多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天公司。 　　4）大型会展，如房展、车展、服饰展，在这块我们有一定的跟进，可是成效不显然，主要给当地公司据有了，在有一定条件的状况下能够做跟进。 　　5）金融，银行个人零售部，基金出售的推行，这些长沙基本是做内部平台的推行，不作为重点跟进客户。 　　三、同行业剖析 　　长沙信息市场的竞争是十分激烈的，展开信息业务的公司超出100家，比较活跃的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精确、应付面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比许多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是公司公司来的。碰上好多次了，价钱给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠予平台，给楼盘安装电话来访自动答复信息的设施，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带他人去他们公司看，门面时间做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 　　四、业务人员开辟市场的计划 　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场据有率这是公司市场开辟的根本目标。依据市场状况和客户特点，公司在现有市场基础上确立了未来的市场拓展计划： 　　1）重视大客户开发与培养。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优良的服务保证核心客户群稳固，保证基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜伏客户，充足发掘市场潜力。 　　2）地区营销策略。地区营销的重点还是市里，包含雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 　　3）深入服务营销战略公司将以限度知足客户需求为目标，在产品销售中不停增强服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯串于整个销售过程，从而提高公司市场竞争力。 　　4）增强营销队伍建设。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的鼎力支持，现在开辟市场人手严重不足，需要透过不停的培训和人材引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，成立一支精晓业务、勤恳尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完美销售激励体制，对销售人员和代理商实行业绩查核赏罚政策，充足调换销售队伍的专心性和创建性。 　　5）实行品牌战略，建立优秀品牌形象。公司产品在市场上已有了优秀的信用，未来几年将重点实行品牌战略，借助本次刊行上市，进一步建立产品的品牌形象，提高公司品牌著名度，增强产品的市场竞争潜力。 　　五、业务人员现在面对的问题 　　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩充，人材的引进，电脑装备不足，需要引进新的业务，可是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 　　2）软件方面主假如培训力度不够，业务员好多基本礼仪不懂，交流应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行一致的培训，针对每个人的性格做独自的交流和激励。 　　3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。 　　六、业务人员管理方案 　　1）新业务员到岗后，由公司一致安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包含公司文化培训、