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2021年彩票销售主任年终工作总结范文撰写人：___________日 期：___________ 2021年彩票销售主任年终工作总结范文 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年彩票销售主任年终工作总结范文 在市局和省中心的领导下，中心___年较好地完成了各项任务。___年完成销售___万元，完成___年任务的___%，完成进度位列全省第三，市场份额位列全省第二。经过努力，___年建成___个标准店。现总结如下： 一、彩票销售工作 针对销售任务，采取了如下营销措施： 1、电彩方面。一是及时出台大乐透、排列3网点奖励措施;二是结合大乐透上市___周年，开展针对彩民“1注彩票___次兑奖”措施，同时开展网点销量增长奖励。五周年期间，完成大乐透销售___万元，完成任务率全省第一;三是竞彩方面，主要是抓住普及日和欧洲锦标赛契机，较好地完成了目标任务。 2、即开方面。一是上半年一直实行网点即开奖励措施;二是针对新票“幸运星”上市，开展___元新票活动。___元票期间完成销售___万元，完成率___%，全省排名第五;三是利用元旦、春节、顺安庙会、“五一”节开展即开卖场活动。 3、培训方面。上半年共开展网点培训___余次。 二、专营店建设工作 标准店建设是今年分中心的重点工作之一。分中心认真准备，成立了以分管彩票的市局调研员江钊为组长的领导小组。领导小组精心___，先后进行了网点动员、招标建设、工程监控、项目验收等一系列工作。经过一段时间运作，上半年已经建成___个标准店。 三、分中心管理工作 分中心管理工作是实现票事业可持续性发展的重要工作，我中心一直高度重视。 1、完善绩效考核制度。分中心年初制定了一系列有关绩效考核的文件，上半年严格执行并初见成效。 2、坚持例会制度。 3、坚持内部学习制服。 4、开展“过堂会”与“过堂会回头看” 四、宣传工作 宣传工作是所有行业都非常重要的工作，体彩中心一直非常重视。 1、《体彩乐园》专版___期 2、稿件宣传：上半年在国家、省、市刊物刊登稿件___篇 3、体彩信息：上半年在国家___、省局、政府信息网发布体彩信息___篇 4、广播电台宣传 5、网点宣传 6、网络宣传 五、顺利召开___年度全市彩票工作会议 六、下半年工作计划 1、销售工作继续加强，确保完成年度任务。 2、继续加强标准店建设，力争完成标准店任务。 3、继续加强内部管理工作，下半年将成立分中心班子。 4、继续加大体彩宣传力度，提高彩票的品牌效应。 5、领导交办的其他工作。 分中心 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年往来会计工作总结 往来会计工作主要负责应收、应付业务的核算。由于私营企业更注重独立管理控制，往来会计显得尤为重要。 私营性质的生产企业应收日常工作主要就是审核控制发货、收款情况、及时与销售对账、督促业务员催收到期货款以保证资金正常运转。要做好应收工作需要了解账期、信用控制额度，及时更新反馈到期应收款相关信息。客户主要分为五类: 1、无款期无限额。无条件发货。 2、有款期无限额，不超过款期可以发货。 3、有款期、有限额的客户，只要不超期不超额可发货。 4、无款期有限额，不超过限额额可以发货。 5、无款期无账期的一般客户，款到发货。根据业务需要如出现特殊情况，可根据经销售主管签字同意的，发货申请单上的发货数量发货。对于超期又超额的，需经公司主要负责人审批同意才可以发货。应收会计每月中旬和月底，分别与业务员对一次账，账务的调整一般是月底一次性调整。对于需要调价或是抹零处理的，需业务员提出书面申请，经销售部主管签字同意，月底对完账后交公司主要负责人审批，审批通过方可进行调账处理。 销售的同时会产生运费，对于运费也有不同的处理方式。我们要分清楚货款是否包含运费，运费的结算方式。销售开单上注明含运费的，不能按应收货款加运费，否则会虚增应收账款。不含运费的需看运输托单上运费的结算方式，如果是“到付、提付、自付、到付”的，均由客户自己承担运费;如果是“月结”或“代付”就是我们代客户付运费。由于我们做账是只分物流公司没有分那条专线，而物流公司是按专线结算运费的，运费的结算还是比较复杂的。所以在结算运费时我们平时一定要记录，何时发何地多少支货，运费是多少，承运单位是哪家，运输托单上有单号的要记录下单号，付款后要记录好哪张运单已经结算，以便对账时查账。与运输公司对账，一定要注意货物损毁情况，如有损毁情况需物流赔偿的，要在结算运费时在运费款里扣减所属运输公司相关专线的应付运费。运费应每月月底和销售发货的相关负责人核对，确保账务的准确性。 主要工作是日常采购业务核算、对账及付款核对。日常采购业务核算主要是原材料采购成本的核算，保证采购应付款数据的准确性。应付业务主