销售薪酬方案(1).pdfVIP

山西乐百利特科技有限责任公司 文件名称 国内销售薪酬激励方案 生效 文件编号 拟制部门 销售 日期 销售负责人 签 日 起 草 名 期 签 日 HR 审核 人力资源负责人 名 期 文件状态（受控文件盖章处） 签 日 财务审核 财务负责人 名 期 公司总经理 签 日 审 批 名 期 公司董事长 签 日 核 准 名 期 分 发 抄 报 公司董事长，公司总经理 修订号 修改内容摘要 编写 日期 第 1 页/共 12 页 《销售2010-2011 年度薪酬方案》 签发： 山西乐百利特科技有限责任公司 一、目录 1、各销售部年度任务 (销售发货净额） 2 、销售业务范围简要 3 、岗位设置与任务承担、指标定义 4 、激励与薪酬模式 5 、工资 6 、销售提成 7 、奖惩 8 、长期激励 9 、个案激励 10 、执行之有关问题 （本制度涉及金额的，计量单位：人民币元） 二、内容 1、年度任务（销售发货净额） 指标 / 部门 2011年下半年销售任务 国内营销中心 6000 万 广州销售分公司 5000 万 销售部 2000 万 渠道销售部 2000 万 光源销售部 1000 万 注 : 以上任务之考核期截至 2012 年 1 月 30 日 2 、销售业务范围简要 面向 LED 光源产品用户与贸易商（含中介商、工程商），在中国大陆除山西省之外所有行政区域内，主 要开展以下方面的销售推广工作： A 、所有使用 LED 光源的照明产品、照明工程推广直接或间接销售； B 、非 知名照明品牌商的 OEM/ODM 销售； C 、各种 LED 光源产品战略合作商或机会的开拓 （合作商与机会的发现、 业务跟踪服务等） 3 、岗位设置与任务承担、指标定义 3.1 职务设置原则： 根据年度目标任务、责任范围过往销售业绩、考核述职或考评、人力资源测评等综合因素设置高级业务经 理、业务经理、业务员等职