某地产营销推广策略.pptx

花样年花港15—26营销推广策略2021/5/28深圳市10月份日成交分析进入“金九银十”传统销售旺期，虽然有秋交会，但深圳市成交持续低迷，日均成交仅112套。 2021/5/28举例：以全国每套均价50万元，贷款40万元，20年还贷；深圳每套均价100万元，贷款80万元计算，20年还贷。政府救世解读全国深圳总价降低2500元，优惠额不大，刺激力度较小总价降低5000元，深圳首次置业人群比例较小，影响更小对个人首次购买90平方米及以下普通住房的契税税率暂统一下调到 1%。数额小，影响不大2. 对个人销售或购买住房暂免征收印花税；可忽略不计无影响规避，无影响3. 对个人销售住房暂免征收土地增值税；待观察影响大。4. 地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策；5. 金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%；影响较大。无公积金，每月减少还贷256元。公积金，减少59元。但银行风险增加影响较大。每月减少还贷512元。但银行风险增加，审核更严格。6. 下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点。无影响对住房公积金比例较多的城市有影响。2021/5/28政府救世客户调查：和讯网网调结果新浪网网调结果2021/5/28花港与竞争项目对比分析 在低迷的市场环境中，花港项目仍取得了不错的业绩。 2021/5/28花港剩余产品分析户型销售套数剩余套数剩余面积金额（万元）均价（元/平）2-14层单房2600002-14层1房921251939976762-14层2房3711656488742915-26层单房4206036271038415-26层1房294398242181059115-26层2房048284828379959合 计161185861185699950通过花样年、星彦、青铜骑士前段时间齐心协力奋战，2—14层接近尾盘阶段，对新推出的15—26层我们将乘胜追击，再夺佳绩。 2021/5/2815—26层与2—14层单房变化2—14层单房户型图15—26层单房户型图2021/5/2815—26层与2—14层一房变化 2—14层一房户型图15—26层一房户型图2021/5/28花港品质展示 2021/5/28花港品质展示 2021/5/289、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。花港品质展示 2021/5/28花港品质展示 2021/5/28 15—26层是2—14层产品的升级，在品质和档次上均有大幅提升。2021/5/28片区周边楼盘——东海岸.上居公寓均价17000元左右，有入户花园、大露台，公共休闲部分多，山景好，交通便利，离大小梅沙近，共享东海岸成熟社区完善配套，其目标消费群以罗湖、福田度假客户为主。2021/5/28片区周边楼盘——鸿威·海怡轩40平米以上小户型，均价19000元左右，四星级酒店标准装修，纯板式建筑，公共玻璃走廊，大泳池，主要用于度假式客户。2021/5/28片区周边楼盘——金水湾内部结构局促，通风及采光不佳，看楼通道很简陋，不带装修，周边生活配套相对便利，主要以8000元左右实惠的价格均吸引刚性需求客户。2021/5/28片区周边楼盘——麓港国际麓港国际为纯复式形式，挑高5.8 米，每户赠送20—30平米，紧邻人人乐，周边配套齐备，为居家型产品。2021/5/28通过对比，我们可以看出，花港在产品品质的打造是金水湾、麓港国际所不能企及的。格调大堂、1秒2.5米的高速电梯、高规格的装修标准、品牌家私家电、使15—26层在品质和档次与东海岸上居、鸿威·海怡轩如出一辙，但在价格上存在很大的优惠。 2021/5/28成交客户分析1John，17H 美国人，约30岁，与女朋友一起，于10月8日乘坐看楼专车经三级市场业务员带来销售现场看房，且为第一次到访花港。John上身T恤，下身牛仔裤，感觉自由、休闲；女朋友，约20岁，长相一般，穿着一般，无时尚打扮。购房用途为过渡性居住。选择17H原因分析： 楼层相对较为理想，