18届全国复赛-武大-V5.pdf

小米成熟季 —移动互联时代，小米如何突围 微五团队 第十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛复赛参赛作品 目 录 引言： 4 摘要： 6 Abstract: 7 1.案例背景：百舸争流，互联巨头跨界掘金 8 1.1 移动互联与智能终端的发展8 1.1.1 中国移动互联网发展状况8 1.1.2 中国智能手机发展现状8 1.2 抓住机遇，小米迅速登场 10 1.2.1 小米的来历 11 1.2.2 小米三大核心业务 11 1.3 小米发展大事记 14 2.环境分析：群雄并起，高配低价抢滩市场 16 2.1 宏观环境分析——基于PEST 模型 16 2.2 微观环境分析21 2.2.1 产业竞争环境分析——基于波特五力模型21 2.2.2 公司状况分析——基于SWOT 模型30 2.2.3 公司业务及行业生命周期分析——基于波士顿矩阵&行业生命周期模型36 3.营销战略分析：逐鹿群雄，特色营销突出重围 42 3.1STP 理论分析42 3.1.1 细分我国移动互联网市场42 3.1.2 目标市场选择46 3.1.3 市场定位46 3.2 小米4P+4C 的营销理念47 3.2.1 理论介绍47 3.2.2 小米的营销之路49 4.发展问题：初出茅庐，暴露瑕疵短板何出 54 4.1 内部问题54 4.2 外部问题56 5.问题解决：一战成名，如何避免昙花一现 59 5.1 打造专属竞争优势60 5.1.1 产品60 5.1.2 品牌60 第十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛复赛参赛作品 5.2 增强可持续发展能力60 5.2.1 针对各细分市场提供多样化服务，积极拓展用户群60 5.2.2 提高产品和服务质量61 5.2.3 加强成本控制，形成规模化生产优势，开源节流61 5.3 变革生态链61 5.3.1 整合关联公司，打造移动互联网生态系统61 5.3.2 与供应商建立良好关系，拓宽供应渠道62 5.3.3 广辟销售渠道，兼顾“线上线下”62 6.启示：巧借东风，“新”为上策微五点睛 63 6.1 移动互联网现状63 6.1.1 中国移动互联网发展概述63 6.1.2 中国移动互联网的发展趋势64 6.1.3 细说几大移动互联网现状65 6.2 发展大趋势，移动互联网如何突围68 6.2.1 以硬件为踏板，以软件为动力，大力发展应用服务68 6.2.2 提供更多服务，提高用户体验69 6.2.3 开拓创新，彰显个性69 6.2.4 抓住战略环节,保持核心竞争力——基于价值链模型70 结语: 74 参考文献： 75 附录： 76 第十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛复赛参赛作品 引言： 豪华阵容，共同创业，七人强大团队，承载一个梦想。 高配低价，世界首款双核1.5GHz 智能手机，Adreno 220 图形芯片、1GB 的 RAM 内存、4GB 机身存储配置，1999 元售价快速抢占先机。 两大系统，采用 Android 和深度定制的MIUI 系统，百变个性，系统升级， 局部灵活自定义。 硬件发烧，定位于手机综合能力提供商，协同硬件、软件和互联网“铁人三 项”，瞄准移动互联网大市场。 线上销售，依托资源优势，利用电子商务，加强联通电信合