门市业绩提升法.pptx

門市業績提升法;單店行銷的意義;單店行銷之目的;單店行銷之目的;單店行銷之目的;單店行銷之實際作法;單店行銷之實際作法;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。24 十一月 20215:11:12 下午17:11:1211月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十一月 215:11 下午11月-2117:11November 24, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/11/24 17:11:1217:11:1224 November 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。5:11:12 下午5:11 下午17:11:1211月-21 ;單店行銷久實際作法;單店行銷之實際作法;單店行銷之實際作法;單店行銷之實際作法;單店行銷之實際作法;單店行銷之實際作法;單店行銷之實際作法;餐飲業競爭的本質是什麼？;美國外食產業報告;;速食業的消費者的品牌忠誠特性;速食業的消費者品牌消費特性;業者對調查結果的意見;業者對調查結果的意見;某品牌策略顧問的意見;商圈顧客經營實戰;;;;第一節 正視商圈顧客經營之重要性;第一節 正視商圈顧客經營之重要性;　上接近１點時，林太太覺得肚子有餓，因此又跑到這家全國知便利商店去買了一些關東煮、 兩顆茶葉蛋，一共是６２元，林太太掏出皮夾拿出一???千元大鈔，結果該店人員臉色大變，指著收銀機上寫“深夜購物請自備零錢”，難道你不知道嗎？沒有零錢請你把東西放回去，該店嘴邊還“碎碎念”林太太滿臉錯愕，只好乖乖的把關東煮與茶葉蛋放回原位，失望的走出大門，身為這家全國知名的便利商店的忠實顧客，卻連一句謝謝您都沒有得到，換來卻是一連串的抱怨和懷疑，原來林太太想要向該公司的“０８０”專線申訴，後來他覺得算了，這家公司那麼大也不缺她這一位客人，這一家店也不在乎他，雖然她每星期大約花５００元在這一 ;　家店消費，這一家店卻只它當作理所當然，根本沒有人在意她的感受，當天晚上林太太做了一個決定，明天起到對面另一家便利商店去購物，雖然要多走幾步路林太太決定要以行動來表示他的不滿。這家便利商店失去林太太這位顧客不袛是每星期５００而已，一年有５２個星期，換成１年就是２６０００元，五年就是１３００００元，然後林太太又跟左鄰右舍訴苦，而且加油添醋誇大渲染，跟她的親朋好友１５個人講，而這１５人每個人又跟５個人講，分享林太太不愉快的經驗，其中包含林太太的加油添醋，表示在商圈內一共有９１人聽到這項負面宣傳，（表６－１所示）我們假設這９１人是商圈的潛在顧客，其中僅有２０人回應林太太的抵制，９１個人２０％大約是１８人，;　假設這１８個人每星期消費也是５００元，一個月該便利商就損失３６０００元，一年就損失了４３２０００元，這些數字就足以叫人產生警惕，不好好珍惜商圈內的顧客，店還有存在的意義嗎？商圈內的顧客忠誠度像是每天舉行的公民投票，她們以具體行動表達她們的意見，如果不爽，她們立刻走人轉向商圈內競爭店的懷抱，以上故事不知你是否身有同感嗎？;第二節　商圈之顧客經營與忠誠度培養實戰方法;一、 主動認識上門的顧客;一、 主動認識上門的顧客;一、 主動認識上門的顧客;一、 主動認識上門的顧客;二、 稱呼顧客的名字;三、 立刻對上門店顧客親切熱情的招呼;四、 對店內環境的５S活動執行;四、 對店內環境的５S活動執行;五、善用使顧客感到親切、 體貼的方法 ;五、善用使顧客感到親切、 體貼的方法;五、善用使顧客感到親切、 體貼的方法;五、善用使顧客感到親切、 體貼的方法;六、真誠的顧客讚美;六、真誠的顧客讚美;七、主動探聽本店的負面反應;七、主動探聽本店的負面反應;八、 用你的眼神與微笑跟顧客溝通;九、對員工好的行為再增強;九、對員工好的行為再增強;九．對員工好的行為再增強;十．不斷的員工教育訓練，提昇工作職能;十．不斷