华为如何打造营销铁军.docx

华为如何打造营销铁军 华为如何打造营销铁军 华为如何打造营销铁军 WORD文档，可下载改正 到当前为止 , 在中国的公司史上，我们还未发现哪一家公司象华为那样的神奇。华为象幽灵相同， 游荡在世人的意识世界中， 而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所认识的事实所震撼。因为华为的营销人员数目之多、素质之高、散布之广、收入之高都是中国公司史上亘古未有的。华为的销售队伍数目高达 6000 余人，占所有华为职工的 33%。他（她）们大多半是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练以后投入到市场第一线去的， 拿的薪资是诱人的， 但这些人一线市场寿命一般只有 3 年。 “华为的产品或许不是最好的， 但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力 , 而市场是前线赴汤蹈火的战士抢夺过来的，在当地，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已越过亚非欧 , 把烽火烧到了太平洋此岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力 , 营销才是华为公司的核心竞争力 , 而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。 华为的营销铁军是怎样铸造出来的呢？下文就一一进行解剖。 华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”公司文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。 下文就进行一一分解。 第一招：塑造“狼性”与“做实”公司文化； 华为是一个巨大的集体，当前职工万余人，此中市场人员占 33%，并且素质特别之高， 85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。详细人力资源散布如：图1。 年来，华为获得的业绩是骄人的，在中国公司史上堪称是一个唯一无二 的例子。华为需要依靠一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来， 并且使公司充满活力。华为找到的要素就是团队精神——狼性。 华为团队精神的核心就是互帮。华为特别崇尚“狼”，而狼有三种特征：其一，有优异的嗅觉；其二，反响矫捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是公司学习的楷模，要向狼学习“狼性”，狼性永久不会过时。 华为的“狼性” 不是天生的。 现代社会把职工的团队合作精神的问题留给了公司，公司只有解决好了才能获取生计、 发展的时机。 华为对狼性的执着是外人难以理解的。 “胜则举杯相庆，败则拼命相救”是华为狼性的表现。在华为，对这类狼性的训练是无时无刻不存在的，一直低调的华为不时辰刻把内部职工的神经绷紧。从《华为的冬季》到《华为的红旗还可以打多久？》无不表露出华为的忧患意识， 而对将来的担忧就要求团队团结， 不可以扔掉狼性。 华为人认为只有这样， 华为才能找到冬季的棉袄。 华为的管理模式是矩阵式管理模式， 矩阵式管理要求公司内部的各个职能部门互相配合， 经过互帮网络， 任何问题都能做出快速的反响。 否则就会裸露出矩阵式管理最大的短处： 多头管理， 职责不清。而华为销售人员在互相配合方面效率之高让客户惊讶，让敌手心寒，因为华为从签合同到实质供货只需四天的时间。 华为招待客户的能力更是让一家国际著名日本的电子公司领袖在观光华为后震撼，认为华为的招待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，此中五个手段是“观光公司、观光样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统， 华为几乎所有部门都会参加进来， 假定没有团队精神不可以想象一个完好的客户服务流程能够顺利达成。 狼性是华为营销团队的团队精神， 这类精神是很抽象的， 并且也是很简单歪曲的，这就需要有一种保障体制， 使得狼性既能够正本清源地保存， 这类保障体制就是华为的公司文化。 在中国，公司文化被各家公司说烂了， 可是真实理解公司文化和实行公司文化战略的公司其实不多， 而华为就是此中之一。 公司文化是华为之因此为华为的一个不可以缺乏的东西。 华为的公司文化能够用这样的几个词语来归纳： 团结，奉献，学习，创新，获益与公正。华为的公司文化还有一个特色就是：做实。公司文化 在华为不但单是口号，并且是实质的行动。 团结 任正非在《至新职工书》中写道： “华为的公司文化是成立在国家优异传统文化基础上的公司文化， 这个公司文化粘合全体职工团联合作， 走集体奋斗的道路。有了这个平台，你的聪慧才干方能很好发挥，并有所成就。没有责任心，不擅长合作，不可以集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的时机。”华为特别憎恶的是个人英豪主义，主张的是团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼命相救。” 奉献 能够分为若干个层次， 第一层次是为华为人奉献自己的价值， 使自己的团队更为优异。为职工供给优异的发展前程， 在当地公司中无出其右。 第二层次