国寿新鸿泰金典版宣导课件客户经理版.pptVIP

年终奖计划 压岁钱计划 保险定投 和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！ 需求激发 需求激发 李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品——“国寿新鸿泰金典版两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？ 刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰金典版”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。 产品推介（30岁客户） 我建议您购买“新鸿泰金典版”产品，每年投入1万，10年您就投入10万元，生存至十年期满后可以领取106800元的固定收益，另外还有可能获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！ 另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受65960元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！ 拒绝处理 客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好像还有几倍保障来着。 客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。 客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。 客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。 拒绝处理 客户：10年时间也太长了！ 柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的800多元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就像您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就像捡到钱一样的惊喜。您说对不？ 客户：万一我有急用怎么办？ 柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。 * * * * （客户经理宣导版） 风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。 背景分析 宏观经济 保险销售 1 2 经济的复杂性和不确定性 第二波全球金融风险近在咫尺 宏观经济 2010年12月12日闭幕的中央经济工作会议提出：2011年宏观经济政策的基本取向要积极稳健、审慎灵活，重点是更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，加快推进经济结构战略性调整，把稳定价格总水平放在更加突出的位置，切实增强经济发展的协调性、可持续性和内生动力。 “积极”是要继续发展经济，“稳健”是要控制通胀，二者分别对应两大政策：积极的财政政策和稳健的货币政策。一方面，面临严峻的就业问题，要保持一定的经济增长速度，所以要“积极”、“灵活”；另一方面，现在我们面临的通胀压力很大，要防止经济过热，所以要“稳健”、“审慎”。 ——每日经济新闻 保险销售 2 如果交费和领取能够更加灵活…… 如果未成年人能够不受监管新规的保额限制…… 如果能够提供更高的保障…… 投保范围 趸交 五年 三年 十年 五年 十年 六年 十五年 保险期间和交费方式 保险责任 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日,本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的: 满期保险金＝基本保险金额 分期交付保险费的: 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数） 保险责任 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人因上述以外情形身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 1．被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，身故保险金等于被保险人身故时下列两者的较大值： （1）本合同所交保险费（不计利息）（2）本合同现金价值。 2．被保险人自年满十八周岁的年生效对应日零时起身故，身故保险金按下列方式计算： 一次性交付保险费:身故保险金=基本保险金额； 分期交付保险费:身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。 保险责任 保