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如何选出最有参考价值的竞品，为我所用？ PAGE 7 如何选出最有参考价值的竞品，为我所用？ 市场上的竞品多如牛毛，我们如何才能最短时间内，选出最有参考价值的竞品，为自己的设计带来启发？本文将通过“竞品选择”的方法，教你找到竞品中的如意郎君。“竞品选择”是竞品分析必不可少的重要步骤。在“设计方法论”中，竞品分析分为4个步骤：竞品收集（参见笔者文章《竞品收集的8个方法：他山之石，可以攻玉》）竞品选择（本文内容）竞品拆解（参见笔者文章《竞品拆解的4个方法：知己知彼，百战不殆》）竞品功能整合（即将更新，敬请期待）在完成竞品收集之后，下一个步骤就是竞品选择，那么什么是竞品选择？竞品选择的目的又是什么呢？竞品选择，顾名思义就是将竞品收集过程中收集到的竞品进行挑选。那么为什么我们要进行竞品选择呢？因为我们在上一步中收集到了许多的竞品，但是没有办法一一进行分析，因此，我们需要选择出相对最具有参考价值的竞品，在后续进行拆解，以便快速获得尽可能多的产品功能列表。而竞品选择中最关键的一步，就是对竞品进行分类。竞品分类方法竞品的3个分类在实际的工作实践中，基于竞品功能与我们所设计产品功能的匹配度，以及实现方式等因素，我们将挑选出来的竞品分成三类，原则上所有的竞品都可以被归类到这三类中的一类中：1.?功能完全相同的竞品（1）定义与目标产品预期达成功能完全相同的竞品，一般而言是指和原始需求吻合度较高且与我们所设计产品同平台(Web、桌面、移动端)的竞品。（2）分类方法我们需要考虑这几点：目标用户要基本一致，平台或实现方式要一致，要满足最核心的原始需求。实际上，有很多竞品不能适配以上的三个条件，那么我们可以适当放宽要求，比如目标用户可以换成其他等。（3）案例美团网借鉴Groupon，将团购的商业模式移植到中国，目前商业估值已超过180亿美元，这是属于借鉴功能完全相同的竞品吗？虽然Groupon的主要服务覆盖范围在美国，与在中国的美团不构成竞争关系。但是美团与Groupon的产品核心卖点均为在线上购买相关的服务并到线下消费的团购模式，在产品功能逻辑上也几乎相同。可以视作“功能完全相同”的竞品进行参考。2.?核心功能相似的竞品（1）定义指主要功能与目标产品相同或相近的竞品，一般而言是指部分功能符合需求或者与我们所设计产品不同平台（Web、桌面、移动端）的竞品。（2）分类方法主要的方法就是抓紧“核心相同”，往往从一个产品的原始需求中，我们可以提取出多个核心功能。我们可以从多个维度去寻找合适的竞品，只要是满足一个维度或多个维度的竞品，我们都可以算作“核心功能相似”的竞品。（3）案例如果需要设计一个微博类的社交网络产品，可以参考哪些核心功能相似的竞品呢？大家肯定首先想到的是新浪微博，但在这里，它并不属于核心功能相似的竞品，而属于“功能完全相同”的竞品。要想找到“核心功能相似”的竞品，需要准确地找到产品需要参考的核心概念，在这个例子中可以是“社交”。根据这个核心功能，找到的竞品可以是Facebook。因为Facebook和新浪微博都是社交网站，而Facebook是基于好友机制进行社交活动，其本质是关系，Facebook中信息是为关系服务的；新浪微博是基于关注机制进行社交活动，其本质是传播，新浪微博中关系是为信息服务的。这是一个核心功能的两种不同表现方式，可以视为“核心功能相似”。3.?功能本质相同的竞品（1）定义指实现途径或达成形式与目标产品不同，但最终达成的功能效用与目标产品相同的竞品，一般而言此类竞品大多为有参考借鉴价值的实物或服务。（2）分类方法功能本质相同的竞品，是最能启发设计、产生设计创新点的一类竞品。如何找到功能本质相同的竞品呢？我们需要将功能的“本质”抽象化，其实就是能够将功能本质以关键词或者短句的形式表达出来，再借助这些关键词去找相应的竞品。（3）案例以IM软件（即时通讯软件）为例，当我们抽象其功能本质的时候，除去那些繁杂的各类功能（语音、视频、发表情、朋友圈等等），我们就能看清楚，说到底，IM软件就是和别人沟通交谈的一个东西，它和我们平时对话交流并没有什么差别，只不过它搭建了一条人与人在线上沟通交流的桥梁，所有其他功能都只是为了更好地达成这个效果。这样我们就将IM软件抽象成了“沟通交流”，只要满足这个属性的都是功能本质相同的竞品，如传纸条、手语、烽火狼烟、甚至眉目传情等等。这样思路是不是一下就打开了呢？在比如我们熟知的UBER，它是不是就是一个打车的工具呢？如果这么想的话，我们就还是困在“功能完全相同”的圆圈里。抛开打车这个功能，UBER本质上是一个资源调配的工具，UBER改善了目前出租车市场调配效率底下的问题。