XX年春节商品促销活动企划文案.doc

XX年春节商品促销活动企划文案 促销目的 : 春节是中国的传统节日 , 受关注面广 , 潜在消 费群体相对其他节日来说 , 要多得多 , 而对消费金额要比平 常提升的多 , 这一来 , 就是很好的促销好时机 --- 提高销售业 绩和提升形象的时期。 促销主题 : 骏马闹春 : 三口全家海南双飞五日游 ! 促销时间 :XX 年 1 月 12 日— 1 月 25 日 促销地点 :** 超市各分店 促销内容 : 商品促销与促销活动两种 第一部分 : 商品促销 1、 促销时间 :1/12-1/25 2、 促销商品 : 促销总品种数为 216 种左右 , 食品为 100 种, 平均毛利下降 5-8%,用品 为 80 种, 平均毛利下降 5-15%, 生鲜商品30种,平均毛利下降7-15%（说明的是上DM的商品， 店内特价不做计算。 ） 3、 促销方式 : 以“海南五日游”为主打主题 , 推出送礼 礼品等节日商品 , 同时做出相应组合的商品特买。及各门店 也推行的大量会员商品。选择 30-40 种商品 , 作为“有买有 送”的促销商品 ,, 同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会 员独享”等专案。 4、 厂商促销安排 : 场外, 食品 5 家、用品 3 家。场内 , 食品 10 家、用品 2 家。联合厂商做相活动 （ 操作时间为特价 活动日内 ） 第二部分 : 促销活动 一、** 超市- 海南双飞五日游 1、 在活动日内 （1/12-1/25）, 顾客在一次性消费 100 元 者 , 参加抽奖。 2、 抽奖凭有效收银小票 , 每满 100 元抽一次 , 超过 100 元部分金额以 100 元的倍数计算抽奖次数 （ 不足倍数部分不 予计算 ）, 最多限抽 5 次。 3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券 , 其中奖项为 6 个（ 一等 奖 50 个, 二等奖 200 个, 三等奖 1000 个, 四等奖 5000 个、五 等奖 10000 个、六等奖 50000 个、 ）, 以抽出的券决定中奖与 否。（ 注明: 分公司参与本次活动内容 , 数量由分公司定 , 温州 数量为下 ） 4、 若抽中奖券 , 有的则当场兑奖。奖品设置为 : 一等奖 : 奖全家三口海南双飞五日游 5000 元*5 二等奖 : 奖** 购物券 1000 元 *25 三等奖 : 奖** 购物券价值 100 元*390 四等奖 : 奖** 购物 优惠 10 元 *780 五等奖 : 奖** 购物优惠 1 元*10000 六等奖 : 奖新春大吉 5、 购物券仅限在 ** 超市购买 , 如不要视为自动放弃 , 恕 不兑现金。 6、 活动门店 :** 超市。 7、 活动门店 , 按营销处规定表格填写得奖人员内容。 同时上交相关资料 . 8、 注: 活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到 吉祥猴一只 （ 价格 5 元*10000） 二、 ** 旅游 - 有礼伴游天下 1、 在活动时间内 （ 止 1 月 21 日）, 持 04 年度与 ** 旅游 公司签定的旅游合同 （ 不限人数 ） 均可获得本公司赠送的精 美礼品一份。价值 50 元的健康称。 2、 同时在活动时间内 （ 止 1 月 21 日 ）, 参加人本旅游公 司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个 （ 包括 小孩） 。红包为 10 港元。 宣传推广 门店布置 在 1 月 9 日, 各门店海报等宣传物资布置 到位 在1月11日,各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成； 在 1 月 2 日 , 春节布置完成。 媒体推广— -- 温州晚报 , 以“海南双飞五日游”促销情 报, 进行软消息报道 （1/11） 都市报 , 以“春节开心总动员”的活动进行宣传 （1/12） 温州日报、晚报、都市报、商报 , 以“春节大联欢”的 软消息报道 (1/18) 电视台报道 , 以企业形式进行春节报道。 (1 月 12---2 月 12) 费用预算 项目 数量 赞助 备注 DM费用:18万14万份/上DMI商品费用不做统计 奖券 :24000 元 万张 / 促销海报 :1200 元 28 张 / 各店进行门口促销宣传 (1*) 奖箱: 1 000 元 28 个 / 抽奖工具 活动奖项 :16 万 / / 包括物资采购费用及吉祥猴 奖箱包纸 :1100 元 29 张 / 合计:366300元/ / 不包括厂商DM费用 各部门主要职能 营运部 : 负责实施各类的活动及卖场布置 配合总部需操作的营销工作事项 检查、监督各门店的执行情况 , 进行总结 采购部 : 负责整春年营销活动策划 提供各类宣传物资、礼品的设计制作 负责春年对外的媒体推广 负责营销执行方案制作及相关物资发放 信息部 : 负责春节门店信息反馈、信息处理。 负责门店信息系统项目正常