东莞制造业“触网” 利用大数据谋转型.docx

PAGE 1 PAGE 1 东莞制造业“触网” 利用大数据谋转型  日前，东莞正式印发了《关于促进加工贸易创新发展全面提升外经贸水平的实施方案》(简称“方案”)，方案指出要大力实施“制造业+互联网”行动计划，支持跨境电子商务发展，抢占跨境电商产业制高点。  日前，东莞正式印发了《关于促进加工贸易创新发展全面提升外经贸水平的实施方案》(简称“方案”)，方案指出要大力实施“制造业+互联网”行动计划，支持跨境电子商务发展，抢占跨境电商产业制高点。  实际上，东莞的制造业在早些年前已经“触网”，凭借着制造业的基础，借道跨境电商渠道实现转型升级，同时运用大数据梳理出行业的痛点，并藉此改善产品、创新产品，打造“网络爆款”，打通产业链上下游，推动东莞跨境电商行业的健康发展。  业内观看人士表示，当前国内的经济下行压力增大，制造业产能过剩、成本上升，而国外一些国家由于产品供应缺乏，对产品的需求旺盛，从而造成买卖双方供需的不平衡，跨境电商正好利用大数据为买卖双方搭建平台和渠道，一方面为制造企业查找出路，另一方面实现海外买家和制造工厂的信息相匹配。  借跨境电商实现转型  在互联网时代，跨境电子商务正在从消费领域加速向工业制造业领域渗透，越来越多制造型企业从传统的加工制造往跨境电商方向转型。  数据显示，2015年，全市电子商务交易额达3390亿元，同比增长16.9%。目前，全市电商网络经营主体达到5.5万户，已有跨境电商企业3500家，2.7万家制造企业以不同形式参与跨境电商。  “电子商务的时代已经来临，跨境出口是东莞制造业不能辜负的年月。”eBay中华区政策及政府关系总经理王晓忠感叹地说道。  厚街家具企业广东衔接点跨境电子商务有限公司借助跨境电商渠道，实现了企业的转型升级。“在进出口贸易不断不断升温的状况下，制造业通过跨境电商实现转型是其中一条路径。”企业相关负责人介绍，如今，企业通过互联网将产品卖到了南非等多个地方。  同时，也有不少制造型企业转型碰壁。作为传统制造业的一员，和旺跨境电商董事长冯朝晖在两年前已经察觉到了制造业在产业链中的盲点，并嗅到了跨境电商红海一片，因此他用实践投身于跨境电商行业。然而，其转型之路并非一帆风顺，一开始是赔本的。  冯朝晖说，自己从事了13年的传统外贸，特地为全球知名品牌企业生产五金配件，之前也特别成功，每年都以20%的速度增长。“每一个传统配件制造者，都有一个梦——做成品的梦”。而为了这个梦，冯朝晖进入了自己不熟识的跨境电商领域，就是期望能生产出各种成品，直接卖给终端消费者。由于对市场前期的误判，200万元的投入差点血本无归。  后来，冯朝晖重新调整自己的战略规划，跳出生疏的领域，坚守熟识的五金产品领域，并创新研发出多款实用性强的产品，再次参与到跨境电商的市场当中。  东莞市跨境电商协会秘书长韩俊说，制造业通过跨境电商实现转型升级，需要基于自己的产业特色，做好市场调研，不能一味跟风。  用大数据定位行业需求  经历过失败后，冯朝晖分析，莞企要快速进入跨境电商领域，要精准把握行业的痛点，通过市场大数据分析直面消费者需求所在。  目前，和旺电器会依据亚马逊等网络平台上的数据对市场进行分析梳理，并应用到制造企业产品上，进行创新和改良，打造成符合当地市场需求的海外“爆款”产品。  “产品都有自己的创新，还有自己的专利，做不了主创新，我们也要做微创新。”冯朝晖说道，增加了创新元素的产品不仅仅是品质有所改善，而且价格有质的提升，促使产品市场竞争力的提升。  冯朝晖以一款美国市场销量很好的跳床为例子叙述其“微创新”的过程，首先收集阿里巴巴、亚马逊、eBay等跨境电商平台上的数据，找出客户的痛点所在，并对其进行改进和研发。“像这个跳床，经过我们的数据分析，了解到消费者期望这种折叠床携带更加便利，因此我们的团队为其增加了折叠功能。产品上市之后，我们调整其价格比之前贵了几倍，但是其销量却冲到各大跨境电商排名的前列。”  冯朝晖介绍，利用大数据创新，产品不但实用性更强，而且得到的市场认可度特别高。“这些‘改良’过的产品月销量超过5个货柜，可产品利润空间并不低。”他认为，产品才是王道，只有产品过硬，即便售价高于市场，仍有消费者情愿为之买单，大数据的运用更是为产品的创新供应了实际的支撑。  盛世网络科技有限公司总经理Simon，在跨境电商道路上也走过许多弯路。其13年的跨境电商经验让他练就了一身铁本事，现在已有多个产品在eBay及Amazon排名首位，产品远销全球各地。  他谈及：“制造业转型跨境电商的道路并不好走，在前进的过程中可能遇到各个‘黑坑’