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预约服务
前提:
☆服务顾问及其他维修服务职工要认识预约制度及预约流程。
☆要让预约客户享受到预约的待遇,要与直接入厂维修客户严格划分开。
这是决定此客户下次是否再次预约的重点因素。
方法:
※让客户知道预约服务的利处:
☆缩短客户非维修等待时间;
☆节俭客户的可贵时间;
☆ 有更多的时间咨询、交流;
☆ 维修人员能够马上开始工作;
☆ 可免费享受一些维修项目。
※ 在客户接待区和客户歇息室放置通告牌,提醒客户预约。
※ 把当日预约客户的名单写在欢迎板上,让客户感觉被重视的感觉。
※ 给追踪回访客户时,宣传预约业务,让更多的客户认识预约的利处。
※经常向未经预约直接入厂的客户宣传预约的利处,增加预约维修量。
流程
一、 保养提醒
经过使用客户管理卡和计算机中存储的客户档案,向客户提供“无遗漏、高品质,时机适合”的定期保养提醒等招来活动服务。
步骤:
同过客户管理卡和计算机中存储的客户档案, 根据客户上一次保养日期和行驶里程,计算出下次定期保养日期。
在客户下次入厂保养日期前 13 日。经过计算机中存储的客户档案,确认
需要致电提醒的保养的客户。
3.
使用客户管理卡,经过如下方式,在下次保养日前
13 日对客户进行提醒
招来:
☆发送手机短信、电子邮件等形式给客户。
4.
在客户收到邮件和手机短信之后,在客户入厂日前
11 日,使用电话提醒
客户下次入厂保养。
☆电话联络前,确认客户以前的维修保养的记录。
☆电话联络客户,提醒客户下次该进行保养的日期及保养内容。
☆询问客户最新的行驶里程并输入系统。
☆记录客户其他特殊需求。
>如果客户有入厂保养的需求,对客户进行临时预约:
☆确认客户入厂时间。
☆确认入厂保养内容及其他客户需求。
备注:
※针对客户主动打入电话,要求预约维修保养的车辆:
☆询问:确认客户及车辆信息,车辆最新的行驶里程。
☆询问:确认客户维修需求并输入系统。
☆与客户磋商合适的入厂时间,临时预约工位。
☆记录客户其他特殊需求。
二、 预约准备
针对在第一次致电提醒客户入厂保养时,还没有作出决定是否入厂的客户,进行第二次致电;☆提醒客户该进行下一次定期保养的日期。☆向客户确认是否有预约入厂的意愿。
>如果客户有入厂意愿,进行临时预约:☆确认客户入厂时间。☆确认客户入厂保养内容及其他客户需求。
※如果客户在第一次致电时明确提出不需要进行下一次入厂或预约,则不需
要进行第二次致电。※第二次致电的日期应保证在部件部门的部件备货期前进行, 以保证部件部
门有充分的时间进行部件准备,当预约所需的部件需要订货时,保证能在预约入厂日前将部件准备好,该时间根据各地的实际部件备货期而定。
针对在定期入厂保养提醒致电时达成临时预约的客户,进行预约准备:☆制作、打印施工单和估算单,部件出库单。☆确认部件库存,当部件库存不足时,则需要进行部件订货。
☆向部件部门确认部件到货时间,若不能在预约入厂日到货,则需向客户从头预约时间。
※打印施工单,估算单,部件出库单,进行预约准备开始的时间,应保证在部件部门的部件备货期前进行, 以保证部件部门有足够的时间进行部件准备,当预约所需部件需要订货时,保证能在预约入厂日前能够将部件准备
好。
将施工单、估算单、部件出库单递交技术总监,进行部件准备。
根据施工单,确认预约入厂日期及预约工位,维修技师,将施工单和部件出库单递交相应的维修技师。
同时将估算单插入维修车辆管理板的维修准备槽中。※估算单在维修车辆管理板的“维修准备”槽中的排列,应根据预约日期的
先后次序和预约准备的紧迫程度,将重要性最高的排列在最上面,从上至下依次排列。
维修技师根据施工单及部件出库单:☆确认维修项目及所需部件。☆向部件部门领取所需部件,放置在预约准备货架的部件准备小筐内。☆根据预约车辆车牌号码,预约入厂日期,负责技师等制作标签,张贴于
部件准备小筐上。☆根据领取部件在部件出库单上就部件出库状态做出确认。☆将施工单,部件出库单递交至技术总监。
收到施工单、部件出库单,确认部件准备达成后,连同将估算单从“维修准备”槽中抽出一齐递交服务顾问,见告预约准备已经达成。※技术总监在每日工作开始时,应检查入库准备栏内的估算单,确认以前的预约准备已经达成,以及当天需要进行准备的车辆。
备注:
※如果客户主动要求进行预约保养维修,但预约入厂时间在部件备货期之内,且部件无库存需要订货时,则需要向部件部门确认部件到货时间,并建议客户更改预约入厂时间。
三、预约确认
收到技术总监递交的施工单、估算单单、部件出库单后:※根据部件出库单的库存确认,确认部件是否已准备齐备。※确认预约准备已经达成。
将已经打印好的预约车辆的维修票据分别用透明文件夹分单收集, 进行分类管理:
☆将已经作好预约准备的文件夹按不同预约入厂日进行分类寄存。☆在客户预约入厂日以
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