第五章 经大营与定价决策.ppt

一、以市场为导向的定价原理P127 1. 定价决策中心问题：如何根据价格与销售量的关系确定价格与销售量的最优组合，使企业实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价格就是最优价格。即使销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格，才是企业最佳定价。 2.当边际收入等于边际成本时，边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。;二、非完全竞争市场条件下的定价决策P128 （一）公式法： 1.概念:通过对销售收入和销售成本的 函数求导，确定最优销售价格和最优销售量的一种方法。 2.理论: 当边际收入等于边际成本，边际利润等于零时，企业总利润达到最大。 3.解题思路:利用MR=MC时，解得x值（最佳销售量），即可求得最佳定价p与最大利润 分析书P128[例]1 ;(二)列表法 1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入和边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售量，从而求得企业最大销售利润的方法。 2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表，在（销售量）离散条件下： （1）若有边际利润等于0，这时的售价为最优定价。 （2）若无边际利润等于0，则最优售价应在边际利润为不小于0的最小值的地方。 分析书P130[例1]表5-1与P130[例3] ;第三节 以成本为导向的定价决策;（一）全部成本加成定价法③p131-132;用全部成本加成定价法制定价格 例5-4 p133;全部成本加成定价法的优点② p131;全部成本加成定价法的缺点② p132;（一）变动成本加成定价法③p132;用变动成本加成定价法制定价格 例5-4 p133;变动成本加成定价法的优点② p132;变动成本加成定价法的缺点② p132-p133;二、如何确定加成率④ p134;以产品总成本为基础的加成率： 以产品生产成本为基础的加成率： 以产品变动总成本为基础的加成率： 以产品变动生产成本为基础的加成率： ;非生产成本=变动销售和管理费用+固定销售和管理费用固定成本总额=固定制造费用+固定销售和管理费用;第四节 其他定价策略;一、最低定价法——意义;一、最低定价法——含义;一、最低定价法——考虑相关成本;最低定价法的应用③ 例5-6 p135 ;（1）确定新产品的最低价???——考虑相关成本;(2)若在最低价格之上，再获得20%的利润，则新产品的价格应为多少，公司可获得多少额外利润？;最低定价法的应用③ 例5-7 p136;思考流程图：账面价值、重置成本、可变现价值”的判断和选择;（1）确定新产品的最低价格——考虑相关成本;二、差别对待定价策略;差别对待定价策略的主要类型②p137;三、新产品的定价策略;