美业周年店庆活动方案.docx

PAGE 2 PAGE 2 东方唯尔十周年 百万豪礼感恩你 【活动时限】 2018年7月20日—9月2日 【活动地点】 东方唯尔美容美发 【活动形式】 引流模式/充卡模式/免费模式 【活动目标】 单店保底目标60万 单店冲刺目标80万 单店超越目标100万 第一部分 引流方案及策略 一、线上引流方案 1、微信 1）朋友圈集赞引流 编辑好文案，配好活动海报图片，方便复制转发，设置四个集赞奖励方案： 集满33个赞，送钢铁象儿童智能定位手表1个，价值968元。 集满66个赞，送麦饭石不粘锅具七件套，价值1299元。 集满99个赞，送外交官行李箱一个，价值1880元。 集满111个赞，送康佳扫地机器人一台，价值：2980元。 备注：1、以上集赞礼品，仅供参考。 活动链接及海报找当地广告公司设计。 赠送礼品根据自身实际利润空间而定。 赠礼礼品配备图片和联系方式二维码。 2）微信群预热引流 活动期间，编辑H5链接和文字版信息，所有员工的微信群，全部转发活动信息，做社群营销宣传，引流。（设置：员工引流有奖） ①自己的群：每个发型师都建立一个50-100人+群，每个发型师自己的群自己管理，并且活动期间，每引流一单线下进店消费，积累营销业绩，最后活动结束给之赠品奖励。 操作原理：按照现金业绩累计排名给与奖励。例如： 活动期间，通过A发型师引流的客户在本店消费充值总计30万，B发型师的客户累计消费充值总计20万，C发型师10万，以此类推。 排名如下： 第一名：奖励价值36900元美蒂泰斯太空舱按摩椅一台； 第二名：奖励价值12800元柯迈龙M7多功能跑步机一台； 第三名：奖励价值3980元硕琪动感单车一辆。 备注：以上仅供参考，根据店面的实际情况制定奖励方案。 ②别人的群：每位顾客都有自己的各种各类的群，这些客户都是我们的潜客，可以给此顾客一些体验卡，送给TA身边的群体朋友；如果发型师在别人的群里，则同样可以赠送体验卡，加好友，引导线下体验，线上告知活动信息。并且一定不要忘记了给群主好处：体验卡，消费赠送礼品等方式。（要不然有些群发广告会被T） ③换来的群：编辑一条换群的信息，要备注：是给群里送福利的，不是发广告的，加如之后，只要加好友的，就送体验卡。同样，不要忘了一定给足群主好处和优惠。（操作同上） 3）微信公众号引流 ①自己的公众号 自己公司的设计和文案写一篇关于东方唯尔10周年店庆的文案，靠员工及朋友转发。（模版可以参考：东方名剪公众号文章） ②别人的公众号 找当地有很多美容美发行业粉丝的公众号平台，让他们发布东方唯尔10周年店庆的文章，突出东方唯尔10周年店庆的活动和营销方案。（有专门做这种平台的机构。可以找） 2、电话 1）电话预热引流 千万不要忘记了电话营销这个渠道，安排所有的发型老师，负责给自己的客户电话沟通此次活动，重点要突出，这次的活动是有赠送超值礼品的，塑造礼品的价值：京东天猫在售的等额礼品。 话术：每家店面的话术根据活动主题自己编辑，重点突出本次活动和以往活动的区别，优惠力度。例如：本次活动以“感恩回馈”为主题来编写。 2）转介绍引流 给老客户/老会员打电话，给客户讲完店庆的活动后； 转介绍话术：“XX姐，还有一个好消息告诉您，如果您带朋友过来进店体验（仅限女士），只要是第一次来店里的，您和她都可以有精美的礼品赠送哦。有XXXXX价值的礼品赠送。” 背后逻辑：为了增加新客户数量的同时，也要给老客户一个新的理由，而又是客户无法拒绝来体验的理由。 操作原理：赠送的推荐礼可以是平台产品，或者是本店的项目，或者是与其他行业置换来的体验卡、优惠券等，一定控制成本预算，成本是你能接受的，价值客户也能接受的。） 二、线下引流方案 思考：你的客户通路在哪里？（你的客户的时间经常在哪里？） 1、异业引流 1）异业联盟引流 设置一个100元体验卡，去跟不同行业的周边门店合作（如服装店、餐饮店、健身房等），置换对方的体验卡，告诉他，我来帮你引流客源，只要在我这里消费的客户，都送你家的体验卡，给你做引流。 2）门店周边引流 在人流量大、集中的地方，如小区门口，重要路口，超市出入口等，以发送店庆体验礼券和海报宣传单的方式引流。举例如下： 操作：设置一个台位和易拉宝，安排两位人员，在人流量大的时间段做体验卡赠送和会员卡售卖的工作。如：原价288元的会员卡，今天只售28元，进店消费，不限项目，但要限制时间，限制女士使用。每日售卖100张，限制数量。 备注：所有从异业引流过来的客户，必须要告知客户你店庆的活动和进店有礼的活动内容。 2、赠品引流 1）进店赠品引流 进店消费既有随手礼。如：云南普洱茶叶，成本：5.9元。或者，其他能控制成本的小礼品。（具体看后台产品） 2）大抽奖引流 门口设置抽奖大转盘，百分百中奖。设置8个奖项，内含体验卡4个