培训机构培训学校活动方案.docx

PAGE 2 PAGE 2 培训机构/学校活动方案 【活动主题】 零元报课程 报多少送多少 【活动时限】 2018年7月18日—8月18日 【活动地点】 XXXX培训学校 【活动形式】 引流模式/充卡模式/免费模式 【活动目标】 保底目标10万 冲刺目标15万 超越目标20万 第一部分 引流方案及策略 一、线上引流方案 1、微信 1）朋友圈集赞引流 编辑好文案，配好活动海报图片，方便复制转发，设置四个集赞奖励方案： 集满33个赞，送钢铁象儿童智能定位手表1个，价值968元。 集满66个赞，送麦饭石不粘锅具七件套，价值1299元。 集满99个赞，送外交官行李箱一个，价值1880元。 集满111个赞，送康佳扫地机器人一台，价值：2980元。 备注：1、以上集赞礼品，登录企叮咚后台参考。 活动链接及海报找当地广告公司设计。 赠送礼品根据自身实际利润空间而定。 2）微信群预热引流 活动期间，编辑H5链接和文字版信息，所有员工的微信群，全部转发活动信息，做社群营销宣传，引流。（设置：员工引流有奖） ①自己的群：每个员工都建立一个100人+群，每个员工自己的群自己管理，并且活动期间，每引流一单线下消费，积累营销业绩，最后活动结束给员工奖励。 ②别人的群：可以赠送体验卡，加好友，引导线下报名，线上告知活动信息。并且一定不要忘记了给群主好处：体验卡，消费赠送礼品等方式。（要不然有些群发广告会被T） ③换来的群：编辑一条换群的信息，要备注：是给群里送福利的，不是发广告的，加如之后，只要加好友的，就送体验卡。同样，不要忘了一定给足群主好处和优惠。 3）微信公众号引流 找当地有很多粉丝的公众号平台，让他们发布XXX周年庆的文章，突出XXX周年庆的活动和营销方案。（有专门做这种平台的机构。可以找） 4）微课堂引流 组织自己的群/或者你的代理商的群，安排微课分享，如下参考： 分享主题：父母与孩子 分享时间：7月1日晚8：30-9：00，大概30分钟-60分钟 分享收获： 1、父母与孩子沟通需要注意的7大事项 2、孩子的3个动作反应背后表达的意思 3、父母与孩子成为好朋友的5大核心步骤 微课堂注意事项： 关于引流：好的活动开始一定是预热做的足够好，传递课程的价值足够多，赠送的礼品足够吸引人，客户实践后足够落地有效。 关于成交：微课要坚持每天讲，每天不一定全讲完，可能只能分享一个案例，或是一个观点，但只要客户能每天都来听你讲课，说明客户是认可你，信任你，觉得你有价值的。最后跑不了会被成交。（个人总结经验） 关于实操：在讲课时一定要有助理配合你主持、当群管，发图片，发文字，引导互动，最后抛出目的，讲课是讲师的事，成交是助理推。 2、电话 1）电话预热引流 千万不要忘记了电话营销这个渠道，安排所有的招生老师，负责给意向客户电话沟通此次活动，重点要突出，这次的活动是有赠送超值礼品的，塑造礼品的价值：京东天猫在售的等额礼品。 2）转介绍引流 给老客户/老会员电话，孩子可以来复训，赠送他新课程的体验卡，或者新推出关于父母的课程。 背后逻辑：就是为了要给老客户一个新的理由，而又是客户无法拒绝来参加的理由。 参考话术：此次周年庆活动：报名就送豪礼！因为您是我们的老客户，特意给您3个推荐名额，如果有新客户推荐，新客户可以获得等额超值礼品之外，您是推荐人，还赠送您或您的孩子一份超值推荐礼。 操作原理：赠送的推荐礼可以是企叮咚产品，或者与其他行业置换来的体验卡、优惠券等，一定控制成本预算，成本是你能接受的，价值客户也能接受的。） 3）新产品引流 培训机构可以每个月或者一个季度新推出一个可以既让老客户参与，又可以吸引新客户的课程或者项目，一定要有互动性的。增加客户的粘性和新鲜感。 二、线下引流方案 1、异业引流 1）同行异业引流 设置一个100元体验卡，去跟同行但业务不冲突的培训机构合作，置换对方的体验卡，告诉他，我来帮你引流生源，只要在我这里报名的学员，都送你家的体验课，给你做引流。 2）商场周围引流 发送体验卡和海报宣传单，同上一样操作。 2、赠品引流 1）商场外围引流 采用小礼品小成本，组织卡通人物，在商场周围引流小孩注意力，并给小礼品+宣传单。 话术：XX培训机构，报名就有礼品拿！等等。 2）进店赠品引流 进店消费既有随手礼。如：云南普洱茶叶，成本：5.9元。或者，其他能控制成本的小礼品。（具体看后台产品） 3）大抽奖引流 门口设置抽奖大转盘，百分百中奖。设置8个奖项，内含体验卡4个，异业引流体验卡、企叮咚产品等8个位置。（根据实际情况而定） 规则：充卡1000元，抽奖一次；充卡3000元，抽奖3次；以此类推。凭小票来抽奖，抽奖的礼品活动现场拿走。 3、自媒体引流 1）宣传单 在商场的周围其他的商场，找外围团队发宣传单，集中几个目标群体：车库、停车场、小