《网络营销：策划与推广》课件-任务1-网络营销基.ppt

任务1 网络营销基础认知 网络营销:策划与推广 营销密语 00自9 随着互联网的发展,网络营销应运而生。作为初学者,首先应该了解什么是网络营销, 网络宫销与传统市场菅销之间有什么样的联系,在此基础上,进步认知网络营销职业工作 是什么,工作内容有什么,与传统营销的差异在什么地方。与此同时,能够养成网络营销观 念,并能联系实际,对网络营销发展现状做出自己的判断。“互联网+给一些传统行业发展 插上了翅膀,也促成了网络营销行业的大发展。随之而来,市场的变革、市场竞争以及营销 观念与策略的转变也成为了初学者面临的严肃课题 目录 CONTENTS 市场营销基本认知 1.2网络营销初步认知 13网络营销职业认知 獬课前阅读 阅读提示 我们日常生活中有许多网购行为,比如买衣服、买电子产品,从消费者角度看,你觉得有 选择网购的主要原因有哪些?为什么? 读后问题 (1)你有过哪些难忘的网购经历吗 (2)你每月平均叫多少次外卖? (3)你比较习惯的小额支付方式是哪种 4)上文中提及的天猫双11状况是怎么样的? (5)你怎样理解网络营销这一活动? 任务导读 00自9 作为一项非常热门的经营管理活动,网络营销方兴未艾。作为市场营销理论在互联网、 电子商务平台的典型运用,网络营销职业学习的基本前提是熟知市场菅销。那么,市场营销 是指什么?市场营销主要工作內内容及流程又是怎样的呢? 市场营销基本认知 11市5场认知 L.一般理解 市场是指商品买卖的场所。地理、区域意义。如北京中关 村电子市场、一带路沿线国家市场等。 市场营销基本认知 11市5场认知 2经济学意义的市场 (1)市场是商品交换的场所。即买卖双方进行交易活动的 也点或地区。 2)市场是指为了满足特定需求而购买或准备购买特定商 品或服务的消费者群体。 (3)市场是对某种商品或劳务具有需求、有支付能力和希 望进行某种交易的人或组织有的市场学家把市场用简单的公 式概括为:市场=人口+购买力+购买欲望。 (4)市场是某项商品或劳务的所有现实和潜在的购买者。 5)市场是商品交换关系的总和 随着互联网的发展,市场概念已经跨越了时空。 1.1市场营销基本认知 2市场的构成 市场 购买力 购买望 市场=人口购买力+购买欲 市场营销基本认知 (1)人口。需求是人的本能,对物质生活资料及精神产品的需求是人类维持生命的基本条件。 因此,哪里有人,哪里就有需求,就会形成市场。人口的多少决定着市场容量的大小;人口的 状况,影响着市场需求的内容和结构。构成市场的人口因素包括总人口、性别和年龄结构、家 庭户数和家庭人口数、民族与宗教信仰、职业和文化程度、地理分布等多种具体因素。 (2购买力。购买力是人们支付货币购买商品或劳务的能力。人们的消费需求是通过利用手 中的货币购买商品实现的。因此,在人口状况既定的条件下,购买力就成为决定市场容量的重 要因素之一。市场的大小,直接取决于购买力的高低。一般情况下,购买力受到人均国民收入、 个人收入、社会集团购买力、平均消费水平、消费结构等因素的影响。 3购买欲望。购买欲望指消费者购买商品的愿望、要求和动机。它是把消费者的潜在购买 力变为现实购买力的重要条件。倘若仅具备了一定的人口和购买力,而消费者缺乏强烈的购买 欲望或动机,商品买卖仍然不能发生,市场也无法现实地存在。因此,购买欲望也是市场不可 缺少的构成因素 獬营销实务1-180后海淘购买力 案例分析 2019年10月29日,“中国跨境电商50人论坛"在上海发布的《中国跨境电商 指数》中指出,2019年跨境电商交易达67万亿元人民币,复合年均增长率为 31.6%。《中国跨境电商指数》指出,“80后″人群是海淘购买力最强的人群,其 订单数占比高达59.0%,紧随其后的是“90后″人群和“70后"人群,分别为 23.0%和144%。从全国整体海淘用户占比来看,从沿海经济发达地区向中部、西 部递减,其中上海、北京、杭州居前三,海淘用户占比达19%、111%、38% 广州和深圳位居其后。 评析