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第八章 网络营销的实施与评价;第一节 网络营销的实施(策划);(一)EM策划的程序与内容;2. EM的模式选择;模式(1) 留住顾客增加销售;Model 2;;模式(3) 简化销售渠道、减少管理费用;模式(4) 让顾客参与、提高忠诚度;模式(5) 提高品牌知名度,获取高利润;;;传统企业的EM战略模式;(3)业务流程变革模式;(5)合作模式(传统企业+网络企业);;1/25/2021;;;1/25/2021;(6)结盟模式(共同组建共用的电子商务平台); 1. 销售型网络营销目标
建造网站主要是为拓宽销售网络,借助网络交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点,目前许多传统的零售店都在网上设立销售点。;;
4. 提升型网络营销目标
主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,改进营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力,目前的DELL、Haier等站点属于此类型。
5. 混合型网络营销目标
想同时达到上面几种目标,如Amazon通过设立网上书店作为其主要销售网络,既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。;个性化/一对一营销
使用户能够:
定制感兴趣的信息
优先了解自己关心的产品信息
选择自己喜欢的网页形式
自己设置信息接收方式/时间
享受分类提醒服务;设定EM具体目标
提高产品销售量
保持顾客忠诚度
提高品牌知名度
减少营销费用;(二) EM策划书的编制;二、EM的风险管理与规避;网络营销欺诈的常见形式;网络营销欺诈的常见形式;网络营销风险规避 ;网络营销风险规避;网络营销风险规避;思考题;网站;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:58:1720:58:1720:581/25/2021 8:58:17 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2120:58:1720:58Jan-2125-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。20:58:1720:58:1720:58Monday, January 25, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2120:58:1720:58:17January 25, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20218:58:17 下午20:58:171月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 218:58 下午1月-2120:58January 25, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/25 20:58:1720:58:1725 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。8:58:17 下午8:58 下午20:58:171月-21
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