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PAGE PAGE 1 产品需求个人销售方案 产品需求个人销售方案1 1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易高校召开，把对人力资源会计的讨论推向高潮。关于人力资源会计的文章特别多，这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计讨论中存在的四个问题：缺乏群体讨论;独创性讨论成果少;计量模型多样化;忽视科学性和适用性。  一、人力资源的确认问题 是否把人力资源看作是一项资产，是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为，人力资源不同于会计上的资产，它带有极大的不确定性，对其也难以用货币计量，不能完全被企业掌握。另外，将人的价值金额化，也有损于人的尊严。与此相反，张惠忠教授认为，人力资源是企业能够掌握和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源，其符合资产的定义，因而可以将其确认为资产。关于人力资源的详细属性：有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者则认为人力资源依靠于人而存在，不同于无形资产的独立性，不行以同时被不同的企业占有和使用，因而有别于有形资产和无形资产，应将其单独确认为一项人力资产。  二、人力资源的计量问题 人力资源会计进展逆境的直接缘由就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法，最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上，并未有实质性的突破，人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估量方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷。  三、人力资源的摊销问题 与传统会计一样，企业拥有资产的目的是为了给企业将来带来经济利益的流入，随着资产的使用与消耗，资产的价值渐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如，原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用，领用材料的计价可以采纳先进先出法、加权平均法等。再如，固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗，会计上采纳计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中，详细采纳的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在肯定的期间内摊销。  而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特别性：一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的学问、技能的时效性，因此随着时间的消逝，其价值渐渐减小，所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的学问技能的提高而增加。假如人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”，那么人力资源的价值可能消失上升趋势。基于上面两方面的考虑，不仅人力资源作为一项资产的计量有困难，而且对于应实行什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定，也是影响实务操作的一个障碍。  四、人力资源在会计报表中的列报问题 关于人力资源应如何在会计报表中进行列报，许多模式都仅在资产负债表中列示几个数字，这自然远远不能满意决策需要。特殊是在一般的观念中，完整的信息须在会计三大报表中均得以体现，同时人们也盼望从这三大报表中猎取相应的人力资源信息，仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供应不足。如果人力资源会计报告仅体现于资产负债表，那么从某种意义上讲，人力资源会计就没有存在的必要。  由于企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息，以代替表内的数字，这样做不仅成本小，而且供应的信息也具有相关性。所以，为了证明其存在的意义，人力资源会计必需主动供应更多的信息，如人力资产制造的收益和现金流量。针对这个问题，一些讨论者重新设计了损益表，试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的，但是其难度是可想而知的：企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物，从理论上讲是无法区分出人力资产所制造的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告好像陷入了两难逆境：理论上应在三大报表中披露相关信息，但现实中又无法供应全面的信息。  产品需求个人销售方案2 执行部门监督部门考证部门  一、广告策划调研 某闻名化妆品企业所生产的化妆品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。  (一)各品牌香水的特色分析 我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。  香水与其他品牌的差异化比较  香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)  香水  A品牌香水  B品牌香水  C品牌香水  (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。  20_年下半年期刊广告