2022年房地产销售人员谈客十大步骤.pptx

2022年房地产销售人员谈客十大步骤精选完整版 作者 : 眼猿(笔名)2022年房地产销售人员谈客十大步骤精选完整版 作者 : 眼猿(笔名)谈客十大步骤开场白前期讲解摸底户型讲解初次逼定升值、保值入市良机价格合理具体问题、具体分析临门一脚（签合同）..谈客十大步骤开场白前期讲解摸底户型讲解初次逼定升值、保值入市良机价格合理具体问题、具体分析临门一脚（签合同）作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CTTETSYAI — HWSMOLZJV — Z638241016 这是第2页1、file:///G:\培训\如何赞美别人.ppt赞美、拉关系：三分钟成老朋友，与客户快速建立良好的关系，建立信任，为销售工作做好铺垫。谈客十大步骤之开场白开场白开场白..开场白谈客十大步骤之开场白开场白作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CTTETSYAI — HWSMOLZJV — Z638241016 这是第3页内容及目的谈客十大步骤之前期介绍..谈客十大步骤之前期介绍作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CTTETSYAI — HWSMOLZJV — Z638241016 这是第4页内容及目的要 求谈客十大步骤之摸底目的：收集、了解客户信息，为推房源，成交做准备。 摸底要贯穿整个谈客 摸底一定要详细、全面内容：月收入、工作单位、居住面积、换房原因、家庭人员构成、喜好、投资额度等信息。..谈客十大步骤之摸底目的：收集、了解客户信息，为推房源，成交做准备。内容：月收入、工作单位、居住面积、换房原因、家庭人员构成、喜好、投资额度等信息。 摸底要贯穿整个谈客 摸底一定要详细、全面作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CTTETSYAI — HWSMOLZJV — Z638241016 这是第5页谈客十大步骤之户型讲解户型介绍的目的： 用华丽的语言对户型进行包装，展现户型的卖点，在户型介绍中加入装修设计的要素，让客户跟着你的设计思路，去想像以后自己的新家是什么样的，该怎样设计、装修，从而在你所推荐的户型中找到未来新家的感觉，喜欢上你推荐的户型。户型介绍的要点： 户型介绍采用总分总的介绍顺序，在介绍中要重点介绍客厅、主卧室和户型中的亮点。 户型介绍所针对的房源不同、楼层不同，介绍重点也不同，低楼层要强调性价比和社区内的景观，高楼层要去突出采光、通风的亮点以及视野方面的优势..谈客十大步骤之户型讲解户型介绍的目的： 用华丽的语言对户型进行包装，展现户型的卖点，在户型介绍中加入装修设计的要素，让客户跟着你的设计思路，去想像以后自己的新家是什么样的，该怎样设计、装修，从而在你所推荐的户型中找到未来新家的感觉，喜欢上你推荐的户型。户型介绍的要点： 户型介绍采用总分总的介绍顺序，在介绍中要重点介绍客厅、主卧室和户型中的亮点。 户型介绍所针对的房源不同、楼层不同，介绍重点也不同，低楼层要强调性价比和社区内的景观，高楼层要去突出采光、通风的亮点以及视野方面的优势作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CTTETSYAI — HWSMOLZJV — Z638241016 这是第6页问题解决达成成交初次逼定达成成交解决问题具体问题具体分析提出成交要求，逼出客户存在的问题提出成交要求，客户没问题谈客十大步骤之初次逼定..谈客十大步骤之初次逼定作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CTTETSYAI — HWSMOLZJV — Z638241016 这是第7页谈客十大步骤之升值、保值三 板 斧保值、升值（有钱干什么） 目的：对客户进行洗脑，有钱干什么，买房子。为什么要买房子呢？ 1、把钱存银行：利率低下，而目前我们面临严重的通货膨胀，物价上涨远远大于银行存款的回报，钱存在银行如阳光下的冰块，越存越少，越存越不值钱了。 2、股票、基金：全球经济不景气，股市低迷，入市股民赔多赚少，风险远远大于收益，再加上炒股有一定的专业性，并且股市变化较快。每天必须花很多时间去关注，费时、费力，还不一定挣钱。 3、做生意：投资环境恶化，竞争激烈，融资渠道较少，中小企业生存困难，投资回报率低。..谈客十大步骤之升值、保值 目的：对客户进行洗脑，有钱干什么，买房子。为什么要买房子呢？ 1、把钱存银行：利率低下，而目前我们面临严重的通货膨胀，物价上涨远远大于银行存款的回报，钱存在银行如阳光下的冰块，越存越少，越存越不值钱了。 2、股票、基金：全球经济不景气，股市低迷，入市股民赔多赚少，风险远远大于收益，再加上炒股有一定的专业性，并且股市变化较快。每天必须花很多时间去关注，费时、费力，还不一定挣钱。