销售团队管理技能提升.ppt

. 第62页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第63页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第64页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第65页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第66页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第67页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 结果思维的三大陷阱 第一、态度不等于结果 第二、职责不等于结果 第三、任务不等于结果 我们要明白：结果是谁给的？ 第68页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 （二）、结果致胜 1、结果的三要素： A、可量化 ——劳动是不值钱的 ——劳动的结果才可能值钱 B、有价值 ——劳动的结果不值钱的 ——客户认可的结果才值钱 C、可交换 ——客户认可是不值钱的 ——只有客户付钱的才真的值钱 第69页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 （二）、结果致胜 2、为什么要做结果 A、企业靠什么生存？ B、你凭什么拿到工资？ C、你靠什么获得成长？ 员工不提供结果就是在剥削企业和同事！ 领导不给员工要结果就是对员工的不负责任！ 第70页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 （二）、结果致胜 3、如果不能为企业提供结果就是对企业的犯罪 你浪费了多少秒、多少钱、浪费了多少工作人员的时间和心机呀？ 就是因为你死来死去死不了，害的大家都没有饭吃！！！ 如果我们不能为企业提供结果，是不是也同样浪费大家的时间、企业的资金和大家的心血呀？最后害的大家都没有钱赚呀？ 第71页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第72页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第73页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 4、用外包思维和底线思维做结果 第74页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第75页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第76页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第77页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 培养一种做事习惯，执行前花5分钟时间思考一下：“这件事情的结果是什么？” 用外包思维和底线思维来做结果 第78页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第79页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第80页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第81页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第82页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第83页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第84页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 三、时间管理 （一）、改变对时间的态度 成功的销售人员，您应该意识到一个严重的事实： 不知道您都闲置了多少时间。 您在工作中投入了多少时间并不重要，重要的是您在这段时间内都干了多少工作。 无论走到哪里，我们都会听到一种抱怨： “只要我有更多的时间，我就会......” 改变对时间的态度！ 第85页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 （二）、安排好时间 帮您避免产生消沉情绪，人们很容易迷失目标，但不要着急，每个人都有这种时候。 您只需要把精力集中在手头工作上，继续去敲那些门，去打那些电话，去拜访，去尝试每一次机会。 第86页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 . 第87页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 （二）、安排好时间 日工作计划 它是一项最难执行又必须坚持的工作。 事实上，我们的记忆力常常会让那个我们疏忽了某些重要事务，有些事由于我们对时间的容忍度难以把握（同样一件事，价钱设定容忍它一小时内完成，或者一周内完成，这件事往往还是到最后时刻没完全解决），而实际上造成了拖拖拉拉的现象。 第88页，共129页，2022年，5月20日，14点43分，星期六 （二）、安排好时间 必须做到： A、每天下班后的第一件事，就是开始罗列第二天所有事务 B、确定这些事项的优先等级，列出要点（要求）。 C、确定每件事所必须的时间、人力。 D、将不必非得自己做的事项分流给他人。 E、确定每件事的时限，当天的事必须当天完成。 F、每天要预留10%的时间，