国际市场进入战略.ppt

第五章国际市场进入战略5.1国际市场进入方式5.1.1出口方式间接出口出口企业通过本国中间商出口。直接出口直接出口与间接出口的比较5.1.1出口方式互联网（1）PicturePhoneDirect公司：电视电话会议设备的邮购商。美国东北部，结果收到了来自以色列、葡萄牙和德国的订单。（2）戴尔公司：计算机（3）亚马逊：（4）地角公司的麻烦：“无条件终身担保”；德国法律禁止广告嚎头。5.1.2合同进入模式5.1.2.1许可证（Licensing）进入模式1）普通许可：许可方有权在特定区域、期限内再次许可。2）排它许可：许可方无权在特定区域、期限内再次许可。3）独占许可：只有被许可方有权在特定区域、期限内使用许可标的。4）交叉许可：许可合同双方互为许可方和被许可方。5.1.2.2特许经营（franchising）

进入模式特许经营的含义~，是指特许人将工业产权整个经营体系（如专利、商标、企业标志、技术诀窍、经营理念、管理方法等）特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许人必须按照特许人的政策和方法经营，并支付初始费用和销售提成。5.1.2.3管理合同（managementcontract）进入方式管理合同的含义~，指企业与对象国法人签订合同，由该企业负责对方的全部业务管理，并以此进入对象国市场。管理合同的优缺点……5.1.2.4制造合同与交钥匙合同制造合同~，指企业与国外当地企业签订合同，由这家企业制造产品，市场销售则由企业自己来负责。授权企业一般提供必要的机器、原材料、生产方法及技术等。交钥匙合同~，指企业为东道国建设一个工厂体系，承担全部的设计、制造、安装、测试。测试成功后，企业便把整个工厂体系移交给东道国当地接收者管理。合同进入模式的注意问题跨越国界与文化相融比萨饼店在印度将如雨后春笋，遍地开花。必胜客已经生产出一种“东方”比萨饼，调料用的是中国辣酱、大葱和芝麻。印度人喜欢中国饮食。然而这并不意味着必胜客不重视辣味的印度式比萨饼。必胜客除了生产“东方”比萨饼外，也生产辣味唐杜里比萨饼。菜单上也少不了奶昔。新近一家印度乳制品公司正在争夺比萨饼和冰淇淋的市场份额。尽管吉普林曾经预言两条和永远不会相遇，比萨饼的印度化却真真切切存在。5.1.3投资进入模式独资与合资的选择并购与创建的选择国际市场进入方式比较5.2国际市场进入方式的选择

5.2.1影响国际市场进入方式的因素5.2.2国际市场进入选择决策模型5.2.2.1竞争优势模型国际生产折衷理论（theeclectictheoryofinternationalproduction）（英，邓宁）（1）所有权优势：技术优势、企业规模优势、组织管理能力优势、金融货币优势等。（2）内部化优势：企业文化等（3）区位优势：不可流动性要素等表5-1企业核心能力与国际市场进入方式5.2.2.2成本模型（赫奇模型）赫奇（SeevHirsch）将经营成本区分为基本成本和特殊成本两类。基本成本：本国生产成本（C内）东道国生产成本（C外）模型5.2.2.3净现值模型案例分析卖冰茶给英国人——“太糟了”P186案例分析我国家电企业进入国际市场的方式演进与战略性调整文献阅读谢军.基于企业国际经验的国外市场选择和进入模式研究.国际贸易问题，2007（1）：91-94.请思索：该论文的创新之处是什么？你最喜欢该论文的哪一部分内容？为什么？推荐阅读文献吴晓云,焦勇兵.国际市场进入模式研究:一种网络的观点.商业经济与管理，2007，6:43-50.本章小结国际市场进入方式的种类影响国际市场进入方式选择的因素国际市场进入方式选择决策模型（1）竞争优势模型（2）成本模型（3）净现值模型**风险性灵活性控制程度进入深度投入规模独资经营合资经营合同制造特许经营许可证贸易直接出口间接出口7 6 5 4 3 2 17 6 5 4 3 2 11 2 3 4 5 6 77 6 5 4 3 2 17 6 5 4 3 2 1进入模式的选择产品因素技术因素资源因素内部因素市场因素环境因素生产因素国内因素外部因素表7-2表7-3P172P173?????????国家区位优势内部化优势所有