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5篇

营销策划方案范文1

1项目的优越性

颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、

味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头出奇地大，是一般品种的

两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能达到14%

至16%，一般草莓甜度只有10%左右。

2、市场优势

市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀

为贵的优势。

3草莓营养价值的分析

1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。

2.草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。3.

草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠

心病也有较好的疗效。4.

草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防

癌作用。5.

草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳，

果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的喜爱。它

属于高档水果。

4竞争者分析

俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行

竞争状况分析，是绝对有必要的。对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不

适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入

合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草

莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓供应商，于是

我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些

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不同营养的需要，因此而成为我镇草莓的

主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻

名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使

得它的品牌很强大;还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的

西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，

提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出

有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。

5产品优势与劣势：

优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红艳丽，

酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c

50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、

柠檬酸、维生素b1、维生素b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、

梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为

“神奇之果”，可见是不无道理的。劣势：管理成本高;不易运输;不易储藏;草

莓生长周期长，管理复杂;成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占领当地市

场，价格就得要定低些，形成竞争优势。

6盈利模式

1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售，也可以通

过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。2、等到草莓产量稳定后，

可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期

的合作关系。3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果

冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市

场前景十分可观。4、在网上进行宣传并开店。

7促销

1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲

戚朋友等进行宣传。2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴

海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大

众服务的形象。同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的

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4、营业推广可以

举行草莓展销会、交易会、订货会等。

营销策划方案范文2

一、活动背景：

秋季来临，市场